销售新人一周工作总结范文(7篇).pdfVIP

  1. 1、本文档共15页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多

销售新人一周工作总结范文

一:制定年度销售计划表上交公司,并根据年度计划表分配到每

个季度、每月、每周乃至每天。

二:每天早上上班时间准时到公司报到,由部门主管召开早会,

汇报前天的工作情况及对今日工作的安排情况。

三:每日早上上班前制定工作计划表:工作表要把每天要办的

事,要约见的客户放在第一位,比如说和某客户约好见面或量房的,

必须早上给电话或信息给客户,确定客户是否有时间并预约好时间和

地点,再向相关人员作出汇报,方便各部门做好后续工作的链接。

四:设计师沟通:业务员要与设计师沟通,或把情况向上级主管

汇报,由上级主管帮助跟进,业务员可将客户的新要求、新想法、新

情况向设计师汇报,方便设计师的谈单策略,同时也要督促设计师的

工作,避免设计师因为自己工作的繁忙而耽误客户,与设计师沟通做

到更好的协调与客户之间的关系。

五:电话销售:业务员要养成每天坚持打电话的习惯,每天需坚

持打____个电话,一般9:30过后,已经进入上班的忙碌期了,打电

话正是好时候,上午如无特殊情况,业务员最好在公司打电话,因公

司有优良的沟通环境,也好及时将客户的情况反馈至设计部,电话营

销一定要做好相关的记录。

六:到小区展开行动:这一段时间主要用于联系新客户,培育各

楼盘的新客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提

前去小区,带好名片及相关宣传资料。

第1页共15页

七:客户分析:业务员要养成每天对白天所联系的客户进行分析

的习惯,可在晚上下班后完成,可以结合实际情况作出客户分析表,

只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户更好沟通的技巧与突

破点,第二天要将客户分析的情况与设计师及主管沟通。

八:制定有效地客户数据库:业务员要将客户的资料完整的登

记,包括楼盘的情况,客户的户型及面积,客户的工作情况及相关背

景,客户的装修意愿等等,希望每天都能在自己的名单上面增加新的

成员,每天增长的名单,就是业务员业绩增长的法门!

九:每周六早上召开部门周会,由部门主管主持,销售人员须在

周会前递交周报给上级主管,内容包括本周工作的一些具体事项,周

计划的完成情况,意向客户的跟进情况,各楼房的一些情况反馈,竞

争对手的一些信息收集,与各部门沟通协调的情况,反馈市场信息并

提出相关建议供公司探讨研究有效的营销方案。

十:每月____号召开月会,销售人员须在每月____号前递交月报

给上级主管,月会内容同上。

销售新人一周工作总结范文(二)

自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的

路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇

定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力

协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情

况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。____

年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现

将销售工作的内容和感受总结如下:

第2页共15页

平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处

理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情

况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问

题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经

销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日

常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保

工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作

方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,____年自己计划在去

年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

1全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;

2经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务

态度方面,细心的与客户沟通;

3确度,仔细审核;

4物的及时处理;

5的维系,并不断开发新的客户。

6每一件事情,坚持再坚持!

最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。

1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低

文档评论(0)

135****4429 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档