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销售新人一周工作总结范文
一:制定年度销售计划表上交公司,并根据年度计划表分配到每
个季度、每月、每周乃至每天。
二:每天早上上班时间准时到公司报到,由部门主管召开早会,
汇报前天的工作情况及对今日工作的安排情况。
三:每日早上上班前制定工作计划表:工作表要把每天要办的
事,要约见的客户放在第一位,比如说和某客户约好见面或量房的,
必须早上给电话或信息给客户,确定客户是否有时间并预约好时间和
地点,再向相关人员作出汇报,方便各部门做好后续工作的链接。
四:设计师沟通:业务员要与设计师沟通,或把情况向上级主管
汇报,由上级主管帮助跟进,业务员可将客户的新要求、新想法、新
情况向设计师汇报,方便设计师的谈单策略,同时也要督促设计师的
工作,避免设计师因为自己工作的繁忙而耽误客户,与设计师沟通做
到更好的协调与客户之间的关系。
五:电话销售:业务员要养成每天坚持打电话的习惯,每天需坚
持打____个电话,一般9:30过后,已经进入上班的忙碌期了,打电
话正是好时候,上午如无特殊情况,业务员最好在公司打电话,因公
司有优良的沟通环境,也好及时将客户的情况反馈至设计部,电话营
销一定要做好相关的记录。
六:到小区展开行动:这一段时间主要用于联系新客户,培育各
楼盘的新客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提
前去小区,带好名片及相关宣传资料。
第1页共15页
七:客户分析:业务员要养成每天对白天所联系的客户进行分析
的习惯,可在晚上下班后完成,可以结合实际情况作出客户分析表,
只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户更好沟通的技巧与突
破点,第二天要将客户分析的情况与设计师及主管沟通。
八:制定有效地客户数据库:业务员要将客户的资料完整的登
记,包括楼盘的情况,客户的户型及面积,客户的工作情况及相关背
景,客户的装修意愿等等,希望每天都能在自己的名单上面增加新的
成员,每天增长的名单,就是业务员业绩增长的法门!
九:每周六早上召开部门周会,由部门主管主持,销售人员须在
周会前递交周报给上级主管,内容包括本周工作的一些具体事项,周
计划的完成情况,意向客户的跟进情况,各楼房的一些情况反馈,竞
争对手的一些信息收集,与各部门沟通协调的情况,反馈市场信息并
提出相关建议供公司探讨研究有效的营销方案。
十:每月____号召开月会,销售人员须在每月____号前递交月报
给上级主管,月会内容同上。
销售新人一周工作总结范文(二)
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的
路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇
定,从容的心态。在公司领导的带领和帮助下,加之部门同事的鼎力
协助,自己立足本职工作,使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情
况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。____
年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现
将销售工作的内容和感受总结如下:
第2页共15页
平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处
理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情
况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问
题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经
销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日
常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保
工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作
方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,____年自己计划在去
年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;
2经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务
态度方面,细心的与客户沟通;
3确度,仔细审核;
4物的及时处理;
5的维系,并不断开发新的客户。
6每一件事情,坚持再坚持!
最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。
1的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低
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