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金融营销与市场营销的关系

关于金融营销与市场营销的关系

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进

而购买该产品的过程。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。

以下是小编为大家收集的金融营销与市场营销的关系，仅供参考，希

望能够帮助到大家。

金融营销与市场营销的关系1

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款

卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社

会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

(一)、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济

政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国

居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的

发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个

良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很

大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环

保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用

卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融

危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。

但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居

民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强

劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作

用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，

如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，

他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的

力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网

上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

5.人口环境：20xx年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)

发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至

20xx年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网

民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长

17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新

兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困

难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优

势性。

(二)金融产品SWORT分析

1.优势

(1)信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政

银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟

悉具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政

策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市

场目标明确，在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的

推进。

(4)自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机

构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体,它们以特

有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小银行业务规模

发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优

势。

2.劣势

(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市

民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮

政银行不能成为首选。

(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度

很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银

行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到

“商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做

出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

(4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合

素质不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传