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外贸业务员的实习报告范文汇总5篇

外贸业务员的实习报告篇1

毕业以后，在不知经历了多少次面试之后，终于有让有了工作的机会，带

着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。以下是我的实习报告总结，敬请各位提

出宝贵意见。

时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，

实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我

感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月

的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，

责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流

程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

首先我介绍一下我在公司所要做的事情：

1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我

们业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，

数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客

户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部

让她给工厂下订单，安排工作计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核

表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传

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真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部

人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总

经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，

通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西

联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行

查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为

要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8.制备基__件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装

箱单等文件。

9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户

是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。

首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼

“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办

公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，

就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外

贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉Sales

Confirmation，CommercialInvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的

翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

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