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商务谈判报告6篇--第1页
商务谈判报告6篇
商务谈判报告(1)
重庆科技学院
学生实习(实训)总结报告
前言:
在学习国际商务谈判的基础之上进行国际商务谈判综合训练对我们来讲有
着很大的作用,不仅在本学期学习课程的基础之上巩固了知识,而且还未我们以
后的工作有着重大的帮助。
在此次实训的目的上,是旨在提高同学们的综合操作能力,以及对专业建设
的加强,所以进行国际商务谈判综合训练对我们有着很大的作用。同时也使我们
准确的掌握在谈判过程中的各种技巧。能独立运用商务谈判中的各种策略,真正
明了国际商务谈判这门课程的知识。经过实训,在实践中检验自身的成果,运用
一些基本的谈判知识,能在以后的生活和工作中起到一定的作用。
主体:
为期两周的国际商务谈判模拟实训总体来说是比较轻松的,因为在同比同期
的其他实训上是很简单的。此次实训在内容上比较简单,总体来说就是要让同学
们在实际中学会运用一些基础的知识,在实际演练中完成此次的实训,从而获取
知识。再加上一些基础的对案例分析,笔记资料,以及同学们讨论的过程,也是
有所启发的。
下面就谈一谈关于实训的一些体验想法和观点。在李老师的带领之下,我们
首先分为了八个小组,每个小组设一个组长,由于天气比较炎热,我们的任务也
比较轻松,只需要完成一个roalplay和几个会议记录,当然其中还有一次中途
的平时课堂成绩,但是在同学们的努力之下都积极的配合老师完成了此次任务。
国际商务谈判模拟实训是在国际商务谈判的基础之上开设的,而在现实生活
中,谈判是工作和生活中必不可少的环节,同样也是需要我们去掌握其中的基本
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知识,这样才能在谈判中获取主导地位,使谈判形式更加有利,为公司谋取利益。
互利共赢是双方谈判的最终目标,所以说要达成这个目标就必须在谈判前做
充分的准备,各种可能发生的问题都要想到,做好应该做的事前准备,使整个过
程井然有序,同样在谈判中需要注意的问题不止这些,比如说对方的谈判风格,
对方的底价估计,以及我们对此次谈判合作的目标和诚意,都是值得思考的。我
们会在谈判中使用各种各样的策略,包括主动攻击性的,防御性的等等。
如果说要具有条理性的谈判过程来讲主要分为几大步骤:
首先是前面所提到的谈判前的准备,这一点比较重要,因为只有在己方获取
了大量的资料有所准备的基础之上,才能在谈判中获取主要的地位,在开局阶段
有一个良好的开始,这样使整个过程比较顺利,在前面所讲到的基础之上就不用
再多说。而我们小组也是有比较充分的准备,在开局阶段我们充分了解到对方对
此次谈判的重视,所以采取了应有的强硬措施。
第二步就是开局阶段也是我们常说的摸底阶段,此阶段主要是对对方的底细
进行基本的侧面了解。这种摸底,是通过谈判双方各自的陈述进行的。通过这种
陈述,双方对于能否满足对方的需要,各自的利益、条件、目标有了一定程度的
了解,做到心中有数。具体来说,这一阶段的主要工作是建立洽谈气氛,交换意
见和作开场陈述。当然,由于我们小组在最开始就做足了准备,所以在这一环节
比较轻松。
第三步就是讨价还价的过程,整个过程是整个谈判的核心内容,因为在谈判
中关于价格的磋商是整个利益的核心,所以每一步都必须要走好。我们两组在谈
判过程中,就该蚕丝货物的价格、质量、数量、规格、样品等方面进行了协商,
最后同意双方的观点,达成交易。但是需要值得注意的是商务谈判
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