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外贸业务员岗位说明书
一、岗位概述
外贸业务员是指在国际贸易领域内从事对外贸易业务的人员，
其工作内容包括但不限于开拓海外市场、接待外商客户、洽谈业
务合作、跟进订单生产、协调物流、解决售后问题等。其主要目
的是通过开展国际贸易，在实现企业经济效益的同时，促进国际
贸易合作发展。
二、岗位要求
1.良好的英文口语和写作能力；
2.熟悉国际贸易业务流程和相关的法规法规；
3.精通国际贸易业务的运作和管理；
4.出色的沟通、协调、谈判能力；
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5.对贸易风险评估有一定的经验和能力；
6.具备优秀的综合素质和心理素质，能够承受工作中的压力。
三、岗位职责
1.开拓海外市场，寻找新客户、新项目，扩大公司的销售额；
2.负责联系海外客户、讨论和负责货物的价格、交货期、付款
方式等各项事宜，成交后跟进订单并及时妥善处理售后问题；
3.熟练掌握国际外贸业务流程，能够协助公司参加国际贸易展
会和采购会议；
4.熟悉国际货运和相关法规法规，负责协调海外公司、货代公
司等相关的物流和运输事宜，跟进货物运输和通关事宜；
5.负责处理货款收付款等相关财务人员的事务；
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6.积极参与公司的业务管理和发展，制定年度贸易计划，并按
照计划执行；
7.及时掌握市场信息和竞争对手的动态，提供市场分析和销售
策略建议，为公司制定企业战略提供有效的参考依据；
8.负责外贸业务合同的起草与审核，并掌控合同履行过程中的
风险管理工作。
四、职业发展规划
1.初级外贸业务员初入外贸行业，从事销售业务的处理、基础
的客服、售后工作。
2.中级外贸业务员对外贸业务流程有较深入的了解，工作责任
范围扩大，需要完成开拓市场等任务。
3.高级外贸业务员拥有多年的外贸实战经验，熟练掌握国际贸
易的法规法规，精通售后服务方面的工作，具备更为广阔的发展
前景。
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五、结语
外贸业务员是国际贸易活动中不可或缺的重要角色。希望应聘
者能够深入了解这个行业，增强自己的知识储备和实战经验，为
公司的国际贸易合作发展作出积极贡献。
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