北京万科东第项目开盘前销课件.pptVIP

谨呈：北京市朝阳万科房地产开发有限公司万科东第项目开盘前销售攻略地产江湖专业房地产策划网地产江湖专业房地产策划网专业操盘手在线交流，数十万份资料任你下载！专业操盘手在线交流，数十万份资料任你下载！

1前提地产江湖专业房地产策划网专业操盘手在线交流，数十万份资料任你下载！

前提前提1—背景：万科首次进入豪宅市场前提2—政策：住房销售取消销控,必须整体。前提3—目标：开盘销售90套。前提4—相关工程节点:8月5日示范区开放，8月27日开盘.地产江湖专业房地产策划网专业操盘手在线交流，数十万份资料任你下载！

问题2地产江湖专业房地产策划网专业操盘手在线交流，数十万份资料任你下载！

核心难点无售楼处的情况下,如何积累、维护客户如何提升价值，确立豪宅调性地产江湖专业房地产策划网专业操盘手在线交流，数十万份资料任你下载！

目前确定节点工程入场一期示范区完成开盘重要工程节点6月7月8月9月10月11月12月1月内部预热期开盘热销期持续销售期营销阶段7月16日8月5日示范8月27日新项目亮相会区开放开盘营销活动工程进度5日示范8月24日预区开盘售许可证开盘推出300套60套推售安排销售目标开盘90套50套40套20套6

内部认购阶段细分6月7月8月9月推售计划销售目标1#2#3#楼（300套）开盘90套营销活动营销节点7月16日新项目亮相会8.24取销售许可证8.25、26交纳5万元定金，确定选房资格积累客户8.27开盘仪式，确定房号7月15日发放东第尊崇卡，8月5日-8月27日发放东第尊崇优惠金额三万元卡，优惠金额一万元客户积累方式7

重大营销节点7月10日卡认筹8月5起卡发放8月25、26日选房资格确认东第尊崇vip东第尊崇8月27日选房、开盘8

7月16日东第尊崇卡发放6月活动目的：高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段：6月20日-6月30日，7月1-10日东第尊崇卡相关优惠权益：a本卡卡号与选房先后顺序无关；b本卡与优惠凭证同时使用，优惠方可有效；c本卡相关权利、义务详见申请须知；d此卡最终解释权和变更权归发展商所有9

客户梳理时间：6月20日-6月30日第一阶段客户梳理流程：目的：1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。重要节点：6月25日-6月30日进线电话客户梳理7月1日-7月7日第二轮客户回访工作节点：6月22日7月8日确定销售说辞邮寄邀请函7月10日7月12日短新问候、确认是否收到邀请函短信、e-mail最后一次确认10

客户梳理时间：6月11日第二阶段客户梳理流程：目的：1.进一步确认客户背景和诚意度，进行价格初步试探。重要节点：意向客户调研问卷工作节点：6月11日意向客户问卷发放、回收；6月11日记卡补充客户车的品牌、车型、车牌号等相关资料登6月16日提交问卷总结11

媒体配合媒体主题：活动信息告知户外广告牌：6月5日-6月25日围档：6月5日——6月24日网络：2006年6月投放数量单位四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五广告形式投放位置101112131415161718192021222324252627282930123456789文字链接对联广告新浪网首页148天天1111111111111111111111地产新闻对联地产新闻今日头条右侧按钮广告通栏广告102天1111111111新闻中心05/07通栏天11文字链接文字链接体育新闻内页财经新闻内页71天1111111天112

重大营销节点6月11日东第尊崇卡发放东第尊崇白金卡东第尊崇白金卡选房7月10日认筹8.5.-8.11升级8月12日13

7月10日开始认筹7月认筹目的?发放尊崇白金卡，顺利实现销售目标的前提和保证；?确保项目推出时的客户积累量最大化；?必须集成非常的权益，保证销售数量；?前期的价格试探，把握客户的购房价格承受力及意向。尊崇白金卡相关优惠权益：不确定房号，不确定价格，两