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2023广告媒体策划书

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1)挖掘相关度

不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。

让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾

广告。这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。

所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，根据

顾客的购买力实施精准的广告投递非常关键。最简单的区分方法就是根据顾客的

话费金额来评判。这种相关度一定要详细研究，其中购买力很重要，但实际的需

求更为重要。你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，

但是她目前没有需要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍然是垃圾信息。换

句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对

象，虽然广告有到达率，但是没有需求的相关度，其结果仍然是负面的。

2)整体解决式营销

消费者有很多需求，如果能够提供一个服务平台，在解决消费者某些需求的

过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。比如消费者发送问打印

机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。

这样就可以按照行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行

针对性的信息服务。目的是为了提供更多的便利给顾客，在提供价值的同时传

递相关产品和服务的信息给消费者。这样，这种问答式广告平台就是有针对性地

提供解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺利完成广告的传递和

交易的发生。

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3)增值为主，利益优先

未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众

是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。最终

手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精

准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一

种体验。

这样，手机广告才有持续的价值。比如针对一些客户提供一些电视节目的收

视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客

创造的价值融入其中。这样，不至于遭到顾客反感。而广告一旦能够提供增值，

塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。

4)许可营销进行时

现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣

的商业信息及时发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。而且，

“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。

此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就

是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。另外，用户

具有随时取消订制的权利。

这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的

情况下，广告的有效性大大提升。有了手机准告，服务商就可以向手机用户提供

免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，

从而帮助商家开展移动定向营销。

5)直效营销模式

手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。绝大多数都是文字

信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。

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这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。

毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。相比较那些泛滥