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2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(新版)

1、[单选题]下列关于预约看房的表述，错误的是()。

A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物

B.与客户约见地点最好是在经纪门店

C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客

户确定

D.经纪人与交易双方要约定具体的时间

【答案】C

【解析】与客户提前约定看房时间。房地产经纪人在看房前，应与

业主和客户约定具体的看房时间、见面地点，要提醒双方带好各种证

明文件和资金。约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流少、

有明显标志物的地点见面，引导客户以最便捷的方式到达。约见的地

点最好是在经纪门店。约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，

需要在看房前再次与业主客户确定。房地产经纪人要与交易双方约定

具体的看房时间，否则容易造成互相等待，耽误时间。

2、[单选题]某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷

款成数为7成，则贷款额为()。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元

【答案】C

【解析】存量房贷款额是房产评估值和房产成交价取低原则来决定

的，评估值一般低于成交价。贷款成数则根据房产性质、房龄、借款

人综合条件等而定。本题中，某商品房成交价为500万元，评估值为

450万元，贷款成数为7成，则贷款额为：450×0.7=315(万元)。

3、[单选题]房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指()。

A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小

B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大

C.用优势抵抗威胁

D.使劣势不成为机会的障碍

【答案】C

【解析】根据SWOT分析制定出的行动对策有四种：①最小与最小

对策(WT对策)，即考虑劣势因素和威胁因素，目的是努力使这些因素

影响都趋于最小。②最小与最大对策(WO对策)，即着重考虑劣势因素

和机会因素，目的是对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资

源并努力使劣势影响趋于最小，这样才能充分利用外部市场机会，使

之不成为企业利用机会的障碍。③最大与最小对策(ST对策)，即着重

考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素影响趋于最大，充

分利用企业内部资源和能力，组合成企业核心竞争力，应对企业面临

的外部威胁因素并使威胁影响趋于最小。④最大与最大对策(SO对策)，

即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于发挥企业内部资源优势，

充分利用外部积极的市场机会，设计开发多种符合市场需求的产品。

4、[多选题]采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有()。

A.成本较低

B.客户的准确性较高

C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间

D.横幅有时也会影响到市容市貌。E,横幅也很容易被其他人为因素

或自然力损坏

【答案】CDE

【解析】驻守和挂红幅揽客法的劣势包括：①驻守的方式比较浪费

房地产经纪人的时间;②挂红幅很容易被其他人为因素或自然力损坏，

需要房地产经纪人不断进行维护;③有时候驻守会妨碍到行人，挂红幅

有时也会影响到市容市貌，应提前获得社区或城管部门的许可。优势

包括：①成本较低;②客户的准确性较高。

5、[多选题]按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住

房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房等等，其中，()

不能上市交易。

A.房改房

B.限价商品住房

C.解困房

D.集资房。E,经济适用房

【答案】CD

【解析】C项，解困房是指地方各级政府专门修建用于解决本地城

镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房。解困房不能

上市交易。D项，集资房是指由政府、单位、个人三方面共同承担，通

过筹集资金而建造的一种住房。职工个人可按房价全额或部分出资，

政府及相关部门在用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。

集资房通常也不可上市交易。

6、[单选题]新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括

()。

A.合同说明及其他法律文件的讲解

B.入住程序及相关费用

C.售楼处签约程序

D.接待制度

【答案】D

【解析】商品房买卖合同签订程序的培训内容主要包括：①售楼处