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国际贸易与实务(TMT)实训大纲--第1页
（）实训大纲
一、实训目的
通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函
表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互
联网传送。
二、实训要求
1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；
2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。
三、实训提示
在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交
等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。
1．写信要点
2．常用句型
操作二：出口报价核算
一、实训目的
通过本次操作，提高学生的出口核算能力，能进行成本核算、盈亏核算、价
格换算、运费核算和保险费核算。
二、实训要求
1．了解有关出口核算的主要内容；
2．能核算出口总成本、盈亏率、换汇率、出口退税总额与保险费等指标;
3．要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小
数）。
三、实训提示
1．有关商品的资料、税率、汇率等可进入“信息查询系统”查询。
2．明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。
3．清楚成本、各项费用和利润的计算依据。
4．在计算集装箱所装货物的箱数时，应取整。(如：计算得出结果为192.88，应
取192箱)
5．出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成本。
国际贸易与实务(TMT)实训大纲--第1页
国际贸易与实务(TMT)实训大纲--第2页
一、实训目的
通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中发盘函的英语信函表达。
学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传
送。
二、实训要求
1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；
2．根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交
易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，并告知发盘的有效期。
三、实训提示
在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交
等环节，在书写过程中要遵循“清楚、简洁、礼貌”等基本要点。
1．写信要点
2．常用句型
操作四：出口还盘核算
一、实训目的
通过本次操作，提高学生的出口还盘核算能力，就客户的还盘能进行成本核
算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。
二、实训要求
1．掌握有关出口还盘核算的主要内容；
2．根据业务反馈，即客户的还价，进行还价核算；
3．根据题目要求，再次报价。
三、实训提示
公式：CIFCX=实际成本＋国内费用＋佣金＋利润＋出口运费＋保费
1．利润核算：
2．国内供货价格：
3．再次报价：
操作五：还盘函
一、实训目的
通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中还盘函的英语信函表达。
学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传
国际贸易与实务(TMT)实训大纲--第2页
国际贸易与实务(TMT)实训大纲--第3页
二、实训要求
1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等；
2．根
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