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国际商务实务第五版知识点总结

第一章：国际商务基础知识

1.国际商务的定义和特点：国际商务是指跨越国界进行的商品或服

务交换活动，具有跨国性和多元化的特点。

2.国际商务的发展历程：从贸易中心到贸易公司，再到跨国公司的

发展历程。

3.国际商务的作用和意义：促进经济发展、提高国际竞争力、推动

全球化进程等。

4.国际商务的组织形式：贸易公司、跨国公司、联合企业等。

5.国际商务的风险和挑战：政治风险、经济风险、文化差异等因素

带来的挑战。

第二章：国际商务环境

1.国际商务环境的组成：政治环境、经济环境、法律环境、文化环

境等。

2.国际商务环境的影响因素：政府政策、市场需求、竞争态势、技

术水平等。

3.国际商务环境的评估方法：PEST分析、SWOT分析等。

4.国际商务环境的变革和趋势：全球化、信息化、可持续发展等。

第三章：国际市场分析与选择

1.国际市场分析的重要性：了解市场需求、竞争态势、文化差异等

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对于成功开拓国际市场至关重要。

2.国际市场选择的因素：市场规模、增长潜力、竞争程度、文化适

应度等。

3.国际市场分析的方法：市场调研、竞争对手分析、文化分析等。

4.国际市场划分的方法：地理划分、文化划分、经济划分等。

第四章：国际市场营销策略

1.国际市场营销的特点：不同国家市场的差异性、多元化的文化需

求、国际市场的竞争程度等。

2.国际市场营销策略的选择：标准化策略、区域策略、本地化策略

等。

3.国际市场营销的工具与手段：市场细分、定价策略、产品策略、

渠道策略等。

4.国际市场营销的推广方式：广告、公关、销售促进、互联网营销

等。

第五章：国际商务谈判与合同

1.国际商务谈判的特点：文化差异、语言障碍、法律规定等对谈判

过程的影响。

2.国际商务谈判的准备工作：了解对方文化、制定谈判策略、明确

谈判目标等。

3.国际商务合同的起草要点：明确合同对象、规定交货方式、确定

付款条件、解决争议的方式等。

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4.国际商务合同的执行和履约：履行合同义务、解决争议、维护合

同权益等。

第六章：国际物流与供应链管理

1.国际物流的定义和作用：国际货物运输、仓储、包装等环节的组

织和管理。

2.国际物流的组成要素：供应链、运输、仓储、包装、信息流等。

3.国际物流的运输方式：海运、空运、陆运、铁路运输等。

4.供应链管理的重要性：提高运作效率、降低成本、增加客户满意

度等。

第七章：国际支付与结算

1.国际支付的方式：电汇、信用证、托收、票据等。

2.国际支付的风险和保障：汇率风险、信用风险、支付保障机制等。

3.国际结算的方式：进口结算、出口结算、跨境电子支付等。

4.国际结算的工具和规则：国际结算银行、国际贸易术语和惯例等。

第八章：国际商务风险管理

1.国际商务风险的分类：政治风险、经济风险、金融风险、市场风

险等。

2.国际商务风险管理的方法：风险评估、风险控制、风险转移、风

险应对等。

3.国际商务风险管理的工具：保险、担保、衍生品等。

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