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大学生优秀创业计划书范文5篇

这个时代给了我们这一代人前所未有的机会。我们要抓住这个机

会，要有梦想。但是，这个梦想要从做开始。今天小编就给大家整理

了大学生优秀创业计划书，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎

阅读!

大学生优秀创业计划书篇一

一、项目介绍：

社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3

人计算)的小区建立水果店。

二、市场分析：

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内

人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每

月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之

间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国

目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的

差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考

虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到

11550万t。

三、问题判断：

(1)如何降低成本：

(一)采购成本

(二)运营成本

(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司

等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推

出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃

水果为喝水果，增加水果的消费量。

(3)如何让消费者选择我们提供的商品：

1、良好的形象;

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2、良好购物环境;

3、有竞争力的价格;

4、多重的促销活动;

5、多种多样的便利服务措施。

四、竞争分析：

1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。

(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果

购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，

所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，

这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时

说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优

势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，

产品质量和份量都有保证。

3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所

以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也

没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由

于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水

果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

5、南方地区以有的水果连锁店：由于我们的目标是做国内的水果

批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些

水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机

会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重

要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。

6、南方的零散水果店：由于南方的水果消费