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高尔夫二手球具行业的发展趋势研究

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张萌煊李通霞曾亦晴郑文芳

1.导言

随着高尔夫运动的发展，大家对高尔夫的认识逐渐加深，国家对高尔夫的整治也逐渐规范，人们对高尔夫的需求快速增长，二手球具市场迎来了新的发展机遇。“物尽其用”“循环利用”等绿色消费理念逐渐流行，让大量的閑置物品拥有了二次流通价值，越来越多的消费者特别是年轻人成为消费二手商品的常客，选择购买二手商品甚至成为一些人“时髦”的生活方式，二手交易市场潜在的庞大消费需求不断释放。高尔夫产业逐渐发展衍生出二手球具销售这样的行业，但目前市场情况并不能与高尔夫产业相匹配，未来高尔夫二手球具行业的发展趋势将朝着更专业化、规范化去发展。

2.高尔夫二手球具行业的发展现状

2.1初步搭建了高尔夫二手球具销售平台

随着人们对高尔夫认识的逐渐加深，人们对高尔夫的需求快速增长，二手球具市场迎来了新的发展机遇，在全民移动互联网的大背景下，应用网络平台与数据构建的经济模式逐渐成为主流，二手球具行业也在积极探索、搭建了二手球具销售平台，建立了买家与卖家的联系。随着电子商务的发展也为二手物品交易提供了非常好的基础。网络交易打破了传统二手市场交易时间和交易地点的局限性，使得商品的使用价值再次被释放，为消费者带来了诸多便利，线上二手市场展示出巨大潜力，中国庞大的潜在二手商品市场得到激发。

目前搭建的高尔夫二手球具销售平台大都以C2C或B2C的营销模式，单纯的通过大群体的影响力争取到合适价格，C2C模式即消费者与消费者之间的电子商务，平台提供买卖双方信息交换、信用体系和交易手段，供需双方直接对接，平台通过提供第三方的服务而收取费用，卖家在平台上出售高尔夫二手球具寻找买家，卖家可以随意定价，买家无法确定球具真伪等，目前这种模式的销售平台相对于高尔夫二手球具这种专业功能性较强的物品来说，存在着买家与卖家信用等级核定、商品品质鉴定、支付、物流配送、评价打分等环节的诸多不足，这些平台真伪鉴定能力不足，定价不合理等，可能存在市场流失的危险，传统的C2C二手交易模式已无法适应新的市场需求。

2.2购买和出售高尔夫二手球具的人群、渠道较少

目前我国高尔夫运动还处于发展的初级阶段，还没有得到普及，受众群体较少，所以这就造成了从整体数量上购买和出售高尔夫二手球具的客户较少。高尔夫球具的价格都普遍较贵，打高尔夫的人大部分还都是中产阶级以上，对价钱方面也不太在意，很少有购买和出售高尔夫二手球具的。目前高尔夫二手球具的顾客群多是一些高尔夫专业学生和高尔夫从业者或是一些高尔夫初学者，高尔夫专业的学生和从业者他们对价格较敏感，而且多是初学者对高尔夫球具的要求不高，二手球具相比新的高尔夫球具对他们来说更适合练习用。

目前购买和出售高尔夫二手球具的渠道也较少，现有渠道的用户量也较少，这就导致成交率较低，渠道的盈利也就会较低，所以很少有投资者去耗费大量资金搭建高尔夫二手球具平台，现有的销售渠道也都还不健全。

3.高尔夫二手球具行业的发展趋势

3.1高尔夫二手球具销售平台将更专业规范

根据目标参与合作人群的反馈，市场欠缺高尔夫二手球具资源整合类平台，高尔夫二手球具市场有着巨大的挖掘空间。未来高尔夫二手球具平台更倾向于C2B、C2B2C的商业模式平台，双向交流的二手球具回收尚处于起步阶段，目前仍有相当大的产业板块尚未开发。C2B平台和C2B2C不同于其他高尔夫二手球具网站的C2C模式，该平台基于高尔夫专业知识搭建，能够利用专业知识对二手高尔夫球具进行合理的定价，价格更具合理性。对于消费者来说平台进行了信息整合。高尔夫二手球具商品及定价、配送服务的信息整合推送，使消费者以更合理的价格更便捷的方式得到所需的服务，利用相关专业知识构建相关二手球具服务平台，用合理的价格实现废旧高尔夫球具的回收。C2B2C平台模式是利用两边的C端用户议价，卖方寄货品至平台做质检，质检通过后由平台交货给买方，商品卖出后，平台抽成。而C2B模式即消费者到企业，平台充当回收商，再卖给有需要的消费者。可以看出这两种平台模式更加专业化、规范化。未来的二手球具销售平台模式将有完整的二手球具鉴定与评估的规范标准，用专业的人员来进行检测鉴定，再到后来可能还会去掉人工，用专业工具进行检测，出现更加专业、更加规范的二手球具评估体系，增加大众对二手球具质量的可信度，让交易流程也更加规范。

3.2高尔夫二手球具市场的消费群体、渠道等会越来越多

未来随着“80后”“90后”“00后”新消费主力人群的形成，对消费观念、方式的引领即将产生非常大的影响。从文化和生活方式来看，新一代主力消费人群对轻量化的生活方式非常青睐，并且对绿色环保社会责任意识增强，这让二手闲置物品交易接受度逐渐提高。“80后”“90后”消费观的变化促进了二手市场的迅速发展。他们固然注重生活