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商务谈判座次礼仪知识6篇--第1页
商务谈判座次礼仪知识6篇
商务谈判座次礼仪知识(1)
夜，深了。伏在桌前，执笔，万千思绪涌上心头。
与宁谧的夜相比，我的心却一片烦乱，像毫无章束的残叶堆积在一起，杂乱。
心里想的，是那一本本吸引我的书，而不是小山一样的作业。
晚上是美好的，月光透过窗子零零散散在翻动的书上，而犹如寒风拂来
母亲推开了门，见到我的表情是失望、愤怒。母亲是不允许我这么晚还在看课外
书的，见我的表情可想而知。
“你就不能早睡一天?”
“我”
“收起来，去洗!”
“我”可怜我话未说完，门已关上，留下那重重的感叹号。可想
而知，我的心情是坏坏的带着一点悲哀，而妈妈的心情应该也不会好太多。而这
是我和母亲几乎每天都要争论的一件事。我望了望那作业，叹了一口气。心中是
难掩的烦躁。母亲推门而入，坐在我的身旁。
“有没有什么不会的?”
“没有”
“哦”。她几乎还想说什么，但只张了张嘴，没说什么。
她不说，我也知道，无非是希望我早点睡，精力好。所以希望我夜晚不要看
书。我自然是明白，但做不到的。过了一会儿，她还是进来了。
“我认为，我们应该谈你看书的问题。”
我看着她，什么也没说，但我相信我的脸色不好看，因为我从她的脸上得到
答复。
“我认为道理你是明白的，呃，那么你做得到吗?”
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“好”，我微笑说。
她显然吃了一惊，其实我也不知道这个字怎么从我嘴中出来，我只不过张了
张嘴。
“呃，那么好的，写作业吧。”
我愣了愣。我怎么会说：“好”?是因为母亲没有了逼人的气势?是因为母
亲没有了多余的言辞?我想我是考虑之后说的。看书的确花掉了我大量的精力。
看书的确用掉了我太多的体力。换位思考，如果是母亲，孩子需要睡眠，是的，
她是为我好。那么，我说：“好”。我觉得母亲抓住了核心，她是冷静的。我是平
静的，我很高兴我能醒悟。秋风拂来，我提起笔，心阔明亮，像被微风吹皱的湖
面，它有一天是要平的。秋叶飘零，它也可以不在乎。
商务谈判座次礼仪知识(2)
技巧一、价格商谈的时机
1.顾客询问价格不等于顾客在进行价格商谈
2.价格商谈的时机不对，往往是战败的最主要最直接的因素
3.应对顾客询问价格的策略：争取时间、为顾客留下空间和余地、细节给顾
客的感觉
技巧二、刚进店的砍价
顾客第一次来店，刚进门不久，就开始询问低价：
“这车多少钱?”
“”
“能便宜多少?”
这时，汽车销售人员就需要注意以下几点：
1.注意观察顾客询问的语气和神态
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2.简单建立顾客的舒适区
3.禁忌立即进行价格商谈
4.询问顾客
您以前来过吧?(了解背景)
您以前在我们店或其它地方看过该车型没有?(了解背景)
您买车做什么用途?(刺探顾客的诚意)
您已经决定购买该车型了吗?(刺探顾客的诚
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