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我国医药营销人才的需求与培养方法研究

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摘要：随着人们用药需求的增加，直接带动了医药行业的发展，营销人才是医药行业发展的关键点。本文从我国医药市场的基本现状入手，接着阐述了我国医药营销人才的需求，最后总结了我国医药营销人才的培养方法。

关键词：医药市场；营销人才；需求；培养方法；市场现状

前言

在我国经济体系中，医药行业属于其中的关键环节，是现代产业与传统产业的融合体。医药行业直接增进了人们的身体健康，提升了人们的生活质量，使得推动了现代社会的进步，推动医药行业朝着可持续化方向发展。

1.我国医药市场的基本现状

医药行业本身属于一个高风险、高投入的行业，在我国经济的不断发展中，人们的生活质量有了明显的改善，对医疗需求也在不断增加，直接加速了医药行业的发展。依据相关调查显示，我国医药行业一直保持着良好的发展形势，国内的医药企业数量截止2017年底共计3770多家，联锁药店高达4.5万家左右。

同世界医药企业相比，我国医药企业不具备太大的竞争优势，主要是因为我国的医疗企业生产规模较小，技术相对落后，生产条件较差，低于国际标准水平，在这类市场背景下，阻碍着国内医药企业的发展。

2.我国医药营销人才的需求

基于上述对医药市场现状的分析，能够发现我国医药行业之间的竞争十分激烈，因此，必须要全面落实营销工作。在整个医药营销活动中，医药营销人才属于核心力量，也是医药企业与患者联系的纽带，是推动医药企业发展的主要动力。就医药企业而言，医药营销人才的素质与能力，直接关系着企业的发展。但分析我国当前医药营销人才现状，普遍存在着素质参差不齐，能力差大的特点，正是因为这些因素直接影响着医药企业的发展，当前的医药营销人才队伍中，大多数医药营销人才并非科班出身。

基于医药市场对医药营销人才的强烈需求，我国开办了医药营销专业，且开班数量为36家左右，比如：沈阳药科大学、天津中医药大学、中国医科大学等。医学院开展营销专业的目的主要是为了培养营销人才，医药营销同其他产业的营销相比较存在着一定的差别，主要是因为医药营销人才必须要具备一定的医药知识，同时要还具备营销手段，自身的推广能力也要过关。在医药营销活动中，营销人员只有灵活应用营销技巧，掌握医药知识，才能够选择顾客需要的药品。医药人员同时还要具备良好的沟通能力，必须要详细解说药品的情况，在只有在此基础上才能够完成销售任务。

3.我国医药营销人才的培养方法

结合相关资料显示，目前我国医药营销人才缺乏，市场对医药营销人才的需求量较大。由于我国在医药营销人才培养上起步较晚，相比其他国家还存在着很大的不足，且在教学上依旧采取的是传统的教学方式，未能实现医药知识与营销知识的均衡，在教学中普遍存在偏医药、偏营销。灌输式的传统教学，未能合理安排实践课程，难以实现学生实践能力的培养与提升。因此，必须要采取有效的培养方式，才能够更好的推动我国医药事业的发展。

3.1在医药营销人才培养中，教师的教学方式，直接决定着医药营销教学质量。医药营销本身属于一项实践性较强的学科，且应用力度较强，这就要求教师在教学中需要采取多元化的教学方式。首先，针对医药营销教学中，医药理论知识较强的部分，教师可以采取问答式教学方式。教师依据教材内的知识点，合理提问，接着引导学生依据教材内容，对教师所提的问题进行全面分析。在问题解决结束之后，教师需要进行章节内重点知识的归纳与总结，确保学生能够在较短的时间内掌握知识点，进而加速医药营销的教学进度，确保市场营销课堂教学质量。其次，教师在医药营销教学中，针对应用性（实践性）较强的知识点，教师可以使用任务驱动法，确保学生能够在教师的引导下，围绕案例内的任务，强化对学习资源的应用。通过教师的合理引导，能够实现学生探索能力、协作能力的培养，进而引导学生掌握很多的医药营销知识点，积累更多的市场营销经验，以此实现医药营销教学质量的提升，为医药行业培养出全能型市场营销人才。

3.2转变教学理念，在新课改下，医药营销课堂教学需要以学生为主，任何教学活动均要以学生为主体展开教学。医学院校在开展医药营销课程教学中，需要将学生的主体地位凸显出来，显现出医药市场营销的隐性功能，以此实现学生实践能力的发展。这就要求教师必须要明确当前时代发展的特色，及时转变教学理念，摆脱传统教学理念的束缚，制定合理的教学目标，强化理论知识与实践知识之间的有效结合。不仅如此，医学院校还需要站在学生后期就业发展的角度上，依据学生的专业特色，构建符合社会、个人发展的教学模式，实现学生理论知识的强化。

医学院校还必须要树立学校品牌。只有强化了医学院校的品牌形象，才能够促进学校校企合作的开展，获得更多的合作途径，为学生赢得更多的就业机会。也只有在此基础上，企业才会同学校之间建立更加长久的合作关系，全面推动人才培养模式的建设，进而提升医学院校