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医药企业应收帐款管理制度

一、引言

医药企业作为一个重要的经济实体，其应收账款管理对于企业

的生存和发展具有重要意义。科学合理的应收账款管理制度对

于提高企业的现金流和资金利用效率，确保企业的经营稳定和

经济利益的实现起到了关键作用。本文将从制度的角度出发，

详细探讨医药企业应收账款管理的相关问题。

二、医药企业应收账款管理的重要性

1.现金流和资金利用效率的提高：科学合理的应收账款管理制

度能够确保企业及时收回销售所形成的账款，增加企业的现金

流，降低企业因欠款而引起的资金周转困难。同时，合理的账

款收回时间和管理流程能够提高资金利用效率，减少企业在账

款回收过程中的损失。

2.经营风险的降低：医药企业的坏账风险较大，合理的应收账

款管理制度可以帮助企业降低坏账风险，及时预防和化解潜在

的风险。通过建立完善的信用评估制度、严格的授信审核机制

和定期的客户回款跟进等措施，可以有效避免恶意欠款和不良

资金循环。

3.经营效益的提升：良好的应收账款管理制度可以帮助企业提

高资金周转率和现金流量，避免现金流问题对企业经营效益的

影响。同时，合理的账款管理制度还可以促进销售团队的积极

性和信誉度，增加企业与客户的信任和合作，提升市场竞争力

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和品牌形象。

三、医药企业应收账款管理制度的要素

1.客户信用评估制度：医药企业应建立客户信用评估制度，通

过客户的信用历史、经营状况、资信证明等相关资料，对客户

进行信用评估，确保向信用良好的客户销售产品。信用评估结

果应作为决定授信额度和付款方式的重要依据。

2.授信审核机制：医药企业应建立严格的授信审核机制，对新

客户进行全面审查，确保其具备偿还能力和意愿，合理确定信

用额度、账期和付款方式。同样，对于老客户也要进行定期的

信用评估，及时调整授信额度和付款方式。

3.账款回款跟进：医药企业应建立健全的账款回款跟进制度，

合理安排专人负责跟进账款的回收工作，及时与客户进行沟通，

催促回款。同时，可以利用电子支付等便捷方式，提高回款速

度和效率。

4.坏账准备金制度：医药企业应建立坏账准备金制度，根据历

史的坏账经验和风险水平，合理计提坏账准备金，作为应对潜

在坏账的准备。坏账准备金的计提应遵循相关法律法规和会计

准则的要求，确保准确反映企业的经营风险。

5.内部控制制度：医药企业应建立健全的内部控制制度，包括

科学合理的销售管理、财务管理和风险管控等方面。有效的内

部控制制度能够确保销售流程的规范性、财务数据的准确性和

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风险的防范，加强对应收账款管理的有效监督。

6.外部配套机构的合作：医药企业应积极与银行、保险公司等

金融机构合作，获取专业的金融服务和信贷支持。通过金融机

构的合作，医药企业可以获得更加灵活和多样化的资金支持，

提高企业的资金利用效率和应收账款管理水平。

四、医药企业应收账款管理制度实施的难点和对策

1.客户信用评估的难点：医药行业的部分客户经营风险较大，

客户信用评估的难度较高。为解决这一问题，可以引入第三方

信用评估机构的评估结果，并建立与客户沟通的机制，及时了

解客户的经营状况和变化。

2.账款回款的难点：医药行业的部分客户付款意愿较低，账款

回款存在一定的难度。为解决这一问题，需要加强与客户的沟

通和沟通，提高客户对企业的信任和依赖。同时，建立合理的

奖惩机制和催款制度，对于拖欠的客户给予适当的处