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01|定义不同

商业模式，是指为实现各方（包括客户、员工、合作伙伴、股东等利

益相关者）价值最大化，把能使企业运营的内外各要素整合起来，形

成一个完整、高效、竞争力强的运行系统，满足用户需求、达成持续

赢利、力争实现各方价值的整体解决方案。

一般情况下，竞争者提供的价值差不多，但是发展结果却千差万别。

换句话说，虽然生产的商品满足用户价值是一样的，但是各个企业发

展的路径、运营方式不一样，商业模式不一样，那么企业的投资价值

也就不一样了。

通俗地讲，商业模式，就是公司或个人运用某种方法或途径赚钱，从

而产生利润的效应模式。

而盈利模式就是赚钱的方式。

02|侧重点不同

资深人士说，商业模式，强调的是怎样进入细分领域市场；盈利模式

强调的是如何获取利润。

这方面，两者还是大不一样的。

比如我们身边的滴滴打车。

滴滴打车的商业模式——

滴滴打车是运用多方共赢的商业模式。

它提供了一个平台，让原本不好打车的人，通过移动端快捷有效地打

到了车。

同时，通过对现有在职的出租车司机、闲散在家的小车司机的车辆有

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效配置，入驻滴滴赚取外快；

作为平台公司，滴滴打车公司通过从司机这里获取抽成赚得利润——

这就是共享经济下的商业模式，对闲置资源合理且高效地利用。

滴滴打车的盈利模式——

盈利渠道一——利润抽成。滴滴打车平台端拥有B端成千上万的司机，

加上C端千亿级的打车人群，用户精准且消费能力强。保守地估算，

假如按滴滴打车公司每天有5000万单，每单按2元抽成的话，一天

的收入就是1亿元人民币。

盈利渠道二——滴滴商城。比如：入驻商城里面的美团，它就可以利

用页面链接转换、资源转换，从而产生流量费用收入以及其它游戏收

入等等。

盈利渠道三——广告。各种广告商在滴滴打车APP放各种广告投

放，对滴滴来说，也是重要的盈利渠道。

商业模式与盈利模式是有机关联，而又各有侧重的。商业模式从整体

上来谈，而盈利模式则是在整体商业模式下的盈利渠道来谈的。

商业模式指导盈利模式，盈利模式反哺商业模式。商业模式决定盈利

模式，而盈利模式影响商业模式。两者之间相互影响、相互赋能。

03|内容不同

商业模式，就是商业领域中，比如企业与企业之间、企业部门之间、

企业与用户之间、合作渠道之间的交易和利益关系。

这些关系的处理就是商业模式，具体包括如下内容：价值模式、产品

模式、关系模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入

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模式、壁垒模式。

听起来是不是比较复杂。

商业模式，阐述的是，经济实体赖以实现可持续的盈利方法和模式，

涵盖了盈利模式、推广模式、运营模式等。

不是单一的，几种模式之间相互影响，而又相互作用。

盈利模式是商业模式核心，是引导经济实体以此逻辑实现商业模式中

九大资源的合理配置，最终达到盈利模式这个核心目标得以实现。具

体包括：成本模式、收入模式、壁垒模式。

商业模式核心包括9大部分：价值模式、产品模式、关系模式、渠道

模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

而盈利模式核心包括３大内容，是商业模式体系中的最重要的部分，

具体如下：

成本模式，解决成本构成及控制，比如成本最低化原则；收入模式，

设计收入源、收入点、收入方式，解决业务模式；壁垒模式，设计