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商业地产工作总结5篇

商业地产工作总结5篇

商业地产工作总结篇1

进入__商业企业管理有限公司已经满两年，在这两年的时间里，本人

在我公司招商x部的工作中取得了进步。在此，我要感谢公司为我提供了

这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同

时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招

商x部主要负责的招商品项有：食品类（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇

淋、进口食品、特产、珍品、烟酒、红酒等）。目前洽谈总资源数量x

户，其中x类客户x户、x类客户x户、，已来访客户x户，已拜访客户x

户。现将2023年具体工作情况总结如下：

一、工作总结

1、熟悉项目情况

作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了

解度。个人由于是刚接触招商工作，之前在商业地产方面的知识相当匮

乏。但进入公司后，我加紧对本项目情况的学习和了解，并在不久后基本

掌握了__这个项目的基本情况。

2、学习招商工作专业技能知识

招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。

本人在进入公司后，学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工

作的开展方式与方法；学习办公所需的各种软件；学习品牌知识；学习与

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客户谈判的方式与方法等等。

3、进行招商具体工作大致如下：

①参加前期的市场调研工作：主要针对__市各商圈内本组品项的商

铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查，通过这些

市调工作来充分认

识市场及商圈情况。共计调研商场x家，主要有：

a．x商圈x家（__）

b．x商圈x家（__）

c．②参加各市场商户资料收集工作，除以上所调研过的商场外，还

包括以下商场及门市：__。资源收集共计46家商场，7条街道门市。

③与同事共同完成对__等商场现有餐饮、服装品牌调查，并制作各个

百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图，充分了解__市已引进了哪些

餐饮品牌及他们的档次，为本项目后期招商及规划作参考。

④独立完成对__市本地商家的主动拜访工作，截至本周2023年12月

26日止已拜访客户__户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家，为他

们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传，收集那些对本项目有兴趣

的客户资料，另一方面深入市场调查，了解他们目前店铺的租金价格、经

营状况等情况。

⑤电话联系本地目标客户共计__户，邀请其到本项目接待中心深入洽

谈，前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户，有意向客户近__户，已到

项目中心洽谈过的有__家，其他未约见客户后期继续跟进。

⑥在上半年招商规划以百货类为主时，主要针对东街进行各品项规划

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及图纸设计工作，并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈

尔信、星巴克、肯德基、吉野家、costa计10家品牌公司绘制我项目规划

cad图纸。

二、工作中存在的问题及改进方式

①问题：在我公司两年的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在

不足之处，主要情况如下：

1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主

要表现在：品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；招商流程了解度不够；

商户入

驻所需各项准备工作了解欠缺。

2、招商工作经验不足；在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己

招商工作经验不足，如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客

户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观

色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。

②改进方式：在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的

学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同

事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到