自适应营销能力研究的访谈提纲和内容概要.docxVIP

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自适应营销能力研究的访谈提纲和内容概要

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访谈对象

访谈问题

访谈内容概要

DB油漆

BW鞋帽

DP服装

NB鞋服

ML鞋服

SL机械

YT汽车

SX电控

GL童装

JY食品

HA日用品

AT鞋服

请介绍一下本企业所处的市场环境变化特征

1.市场变化越来越快，产品在市场上的销售周期明显缩短。

2.市场提出越来越多的要求，而且越来越苛刻。

3.市场的环保意识明显增强，企业面临很大的挑战。

请简单列举一下本企业是如何应对市场变化的，重点谈营销方面的应对

1.根据以往的市场经验，预测市场变化趋势，提前做好准备。

2.加强市场信息收集，集思广益，加强各部门合作，缩短应对市场变化的时间。

3.与其他企业合作，共同分析、判断和应对市场变化。

请回忆一下近两三年来，本企业在营销工作中主要碰到哪些困难

1.企业资源有限，无法满足市场需求。

2.总是计划赶不上变化，好不容易研发出来的新产品，还没上市已经过时了。

3.过于保守，缺少尝试新战略、新模式的勇气和经验，导致企业固步自封。

4.经常尝试创新失败。

谈谈本企业通过哪些方法或渠道了解市场信息，对市场即将发生的变化提前做出预测

1.通过市场调查、互联网和同行及上下游合作伙伴、亲戚朋友等获取市场信息。

2.加强企业各部门的市场导向意识和内部交流，对外部环境保持敏感。

3.成立由具有丰富市场经验的员工组成的工作小组，重点分析和预测市场未来的变化。

谈谈本企业是如何实现营销创新的？包括产品和其他营销创新

1.根据自己的判断，持续不断尝试各种可能的方案。

2.利用现代新兴技术提升产品开发速度和品类，并将新产品投入市场实验。

3.向成功者学习成功经验，再结合自身情况进行尝试。

面对市场变化，感到力不从心时，本企业是如何克服的？

1.寻找志同道合的合作伙伴，共同应对。

2.利用企业原有的关系网络寻求资源。

3.扩大企业边界，引进外来资源。

谈谈本企业更倾向于和哪些企业合作？

1.上下游企业

2.同行竞争者

3.其他地区或者海外的知名企业

|Excel下载

基于企业网络视角的自适应营销能力研究

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-全文完-