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厨卫电器创业计划书

一、市场分析

长期以来，由于国内居民生活水平较低，他们对厨房和卫生间这类小家电的消费较少。据统计，目前国内城镇家庭平均只拥有三四种小家电，而在欧美国家，这一数字高达37种。随着人们生活水平的提高，他们对厨房和卫生间的重视也在增加，因此小家电产品的普及和升级将会带来巨大的市场推动力。预计未来2至3年，我国小家电行业将迎来黄金发展时期，市场需求量有可能增长超过30%。

目前，浴室取暖用的小家电只有浴霸和暖风机两种。全国共有376家生产浴霸的企业，2001年的销量估计为400万台，2002年增至550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸的普及率不到15%（2004年数据），但国内消费者对浴霸的认可度高达82%，市场潜力巨大。

浴霸在浴室取暖设备市场中占据绝对优势，其中杭州奥普浴霸在2004年的销售额达到2.6亿元，市场份额排名第一。目前，生产浴霸和暖风机的厂家大多集中在浙江、广东等地，但大部分是小型厂家，主要从事仿制或代工，缺乏自主研发能力。

在我国长江流域地区，许多住宅没有暖气，因此冬季洗澡取暖一直是一个难题。尽管有浴霸和暖风机，但人们更希望有一种简便、有效的取暖设备。根据我的调查，人们对我们的产品印象良好，市场潜力巨大。

与浴霸和暖风机市场相比，我们的产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们可以充分利用专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是在2006年推出样品并进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额超过200万元，到2007年达到500万元，2008年达到2000万元，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于我们的产品在市场上是全新的，因此初期样品试制、模具开发等费用投入较大，预计在10—15万元;

各种认证、许可证、商标费用：5万元;

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等费用：10万元;

房租水电费、人员工资（半年）：15万元;

参加展会、广告费用：10万元;

小批量生产成本（5000件）：20--25万元;

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

1.0经营纲要

“xx电器”是一个肯定会获得巨大成功的优秀高科技公司。前期首先将开发一批具有较大的市场前景的电源电器产品,面向国内军事装备市场，为军队现代化建设,特别是高技术化发展作出贡献。“xx电器”集技术研发、产品生产、资产运作、技术传播、咨询服务、商业经营、实业开发于一体，进行全方位的整体运作。

宗旨：“xx电器”—以具有独立知识产权的知识和技术为基础,建立企业核心竟争力和核心能力;成就新型电源及相关产业的向导型企业集团;用五年的时间,打造企业在市场上的金字招牌，并成为国内上市公司中的一匹“黑马”，为中国国防现代化事业作出卓越贡献。

我们在实践着知识经济的全新思想，我们在创造着民营高新科技企企的优秀商业模式;我们时刻在全力以赴，锐意进取，开拓创新!从我们身上，你将会看到新一代科技智慧和市场意识完美结合的发展前景，以及知识经济广阔的市场潜力，令人激情澎湃，荡气寰宇!

xx电器有限公司商业模式，有着极强的获利能力，必将开拓全省乃至全国知识经济的新纪元!因为，我们独树以“高新科技改造传统产业”的旗帜，在现代与传统、创业与获利之间，实践着独特的投资理念---“从开始就赢利!”。

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我们庆幸：我们是后来者!前车之鉴使我们避