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Ch10产品策略五、PLC各阶段的研判对比类推法调研分析法销售增长率法＜10%，导入期＞10%，成长期0.1%～10%，成熟期＜0，衰退期课堂思考1请分析说明目前下列产品分别处于PLC的哪个阶段？导入期成长期成熟期衰退期家用汽车汽车电话计算机电视机打字机传呼机六、PLC各阶段的营销策略导入期营销策略成长期营销策略成熟期营销策略衰退期营销策略导入期营销策略促销费用高低高低价格快速掠取战略（Rapid-skimmingstrategy）缓慢掠取战略（Slow-skimmingstrategy）快速渗透战略（Rapid-penetrationstrategy）缓慢渗透战略（Slow-penetrationstrategy）导入期营销策略一、快速掠取战略（Rapid-skimmingstrategy）实施条件：1、市场上有较大的需求潜力；2、目标顾客具有求新心理，且愿意付出代价；3、企业需要及早树立名牌。导入期营销策略二、缓慢掠取战略（Slow-skimmingstrategy）实施条件：1、市场规模相对较小，竞争威胁不大；2、大多客户对该产品没有太多疑虑；3、适当的高价能为市场接受。导入期营销策略三、快速渗透战略（Rapid-penetrationstrategy）实施条件：1、产品市场容量很大；2、潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；3、潜在竞争比较激烈；4、产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速下降。导入期营销策略四、缓慢渗透战略（Slow-penetrationstrategy）实施条件：1、市场容量较大；2、潜在顾客易于或已经了解该新产品且对价格敏感；3、有大量的潜在竞争者准备加入竞争行列。**第十章产品策略第十章产品策略第一节产品整体概念第二节产品组合第三节产品生命周期第四节新产品开发本章结构提示学习目标掌握产品整体思想，明确整体产品的层次。了解消费品及工业品的分类。理解产品组合的相关概念，知道如何对企业的产品组合状况进行分析判断和决策。理解产品生命周期的概念及意义，明确生命周期各阶段的市场特征及营销策略。明确市场营销学中的新产品含义，了解新产品开发的组织、程序及市场扩散?。第一节产品整体概念一、产品整体概念二、产品分类一、产品整体概念产品整体概念产品整体概念的层次课堂研讨产品整体（ProductConcept)产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。产品＝实体＋服务。产品整体的层次课堂研讨产品整体概念对指导企业营销管理有何启示？整体产品概念对

营销管理的意义1.整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。2.整体产品概念为企业开发适合消费者需要的有形与无形产品、挖掘新的市场机会提供了新的思路。3.整体产品概念给企业产品开发设计提供了新的方向。4.整体产品概念为企业的产品差异化提供了新的线索。5.整体产品概念要求企业重视各种售后服务。二、产品分类根据产品的耐用性和有形性分类消费品的分类产业用品的分类根据产品的耐用性和有形性分类消费品的分类消费者市场的购买对象便利品。指消费者经常购买或即刻购买，并且不需要花费很多时间和精力做购买比较和购买努力的商品。又可进一步分为日用品、即兴品和急需品三类。选购品。指消费者在购买过程中，对产品的质量、价格、式样、花色等方面反复比较后才能决定购买的产品，如服装、家具等。选购品还可分为同质品和异质品。特殊品。指具有特色和特定品牌，消费者愿意花费较多时间和精力购买的产品，而这类产品的价格一般较高。如名牌服装、汽车等。非渴求品。是指顾客不知道或者虽然知道却没有兴趣购买的产品。如刚上市的新产品、人寿保险等。产业用品的分类第二节产品组合一、产品组合及其相关概念二、优化产品组合的分析三、产品组合决策一、产品组合及其相关概念产品项目（ProductItem）产品线（ProductLine）产品组合（ProductMix）产品组合宽度（Width）产品组合长度（Length）产品组合深度（Depth）:是产品项目中每一品牌所含有不同花色、规格、质量的产品数目的多少。产品组合黏度（Consistency）：是指各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道等方面的相互关联的程度。WidthDepthP＆G的产品组合清洁剂牙膏条状肥皂纸尿布纸巾