市场营销学Ch16 国际市场营销.pptVIP

（二）标准化营销战略

与本土化营销战略标准化营销战略：将各目标国市场视为均质性的市场，采用与所在国无差异的营销组合来满足各目标国市场的需求。本土化营销战略：针对目标国本土具体营销环境，将目标市场视为异质性市场，采用差异化的营销组合来满足这些市场的需求。**市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明市场营销学教学课件说明**第十六章国际市场营销本章重点第一节国际市场营销概述第二节国际市场营销环境第三节国际目标市场选择与进入?第四节国际市场营销战略与战略联盟第五节国际市场营销策略本章结构提示**本章重点国际市场营销的含义国际市场营销环境国际目标市场的选择与进入国际市场营销战略国际市场营销策略**第一节国际市场营销概述一、国际市场营销的含义二、国际市场营销与国内市场营销三、国际市场营销与国际贸易四、国际市场营销的发展阶段五、国际市场营销的动因**一、国际市场营销的含义国际市场营销指企业跨越国界，以其他国家地区作为目标市场，对产品服务进行设计、生产、定价、分销、促销，通过主动交换以满足需求，获取利润的行为和过程。国际市场营销概念包含：主体：各种国际市场营销企业对象：国际区域乃至全球的消费者客体：产品和服务目的：利润**二、国际市场营销与

国内市场营销国际市场营销国内市场营销大复杂性本质相同小风险性大小激烈程度大小都是跨国界贸易活动，从总体看都属于国际贸易范畴，从企业运作看都属国际市场营销范畴。三、国际市场营销与国际贸易**角度范围企业跨国界商品交易策略单一流向最终消费者跨国界交易总体国际间商品流通交易国际营销国际贸易流向对象两个流向一般不涉及最终消费者四、国际市场营销的发展阶段**国内营销出口营销跨国营销多国营销全球营销五、国际市场营销的动因**企业扩张规避风险国际市场营销动因利用资源政府政策第二节国际市场营销环境一、国际经济技术环境二、国际社会文化环境三、国际政治法律环境**一、国际经济技术环境**国际经济技术环境国际金融环境国际技术环境经济全球化与世贸组织国际贸易政策知识经济知识产权保护国际贸易环境世界多极化与区域经济合作二、国际社会文化环境**社会结构语言文字宗教信仰价值观念教育水平民风民俗三、国际政治法律环境**行政体制政治体制国际关系政治环境政治稳定性**?营销视野：绿色壁垒的形式绿色壁垒是现代国际贸易中商品进口国以保护人类健康和环境为名，通过颁布、实施严格的环保法律和苛刻的环保技术标准，以限制国外产品进入的贸易保护措施。绿色壁垒的形式绿色技术标准绿色环境标志认证制度绿色检疫制度绿色包装制度繁琐的认证和检疫程序**第三节国际目标市场

选择与进入一、国际目标市场细分与选择二、进入国际市场的方式国际市场细分标准一、国际目标市场细分与选择**经济发展水平国别地区商品性质人均国民收入其他标准选择目标市场的依据市场规模市场增长速度交易成本竞争优势风险程度国际目标市场的估测**国际目标市场的估测预测市场占有率预测未来市场潜力估计现有市场潜力预测成本和利润估计投资收益率与风险二、进入国际市场的方式**进入国际市场的方式贸易进入方式股权进入方式许特经营许可证贸易合资经营独资经营合约进入方式合约管理间接出口直接出口合约生产第四节国际市场营销

战略与战略联盟一、国际市场营销战略二、国际战略联盟**一、国际市场营销战略（一）大市场营销战略（二）标准化营销战略与本土化营销战略（三）多元化营销战略与归核化营销战略**（一）大市场营销战略大市场营销思想：为进入障碍极高的封闭型和保守型市场，在战略上须协调使用经济、心理、政治和公共关系等手段，以取得当地有关方面的合作和支持。**探测权利结构设计总体战略