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销售月度工作总结及下月工作计划

又一月过去了，公司决定实行区域管理后，从10月中旬开始，我们开始了模拟区域划分管理。这是公司引领我们朝着更好的方向发展，让我们达到更高的水平。这既是机遇，也可能是挑战。然而，目前的情况并不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但我们的努力程度也有关系。

总结来看，9月份的销售情况有以下几点：

新客户数量不多，老客户购买量也下降。新客户开发较少，有些还处于了解阶段。为了应对这种情况，我们需要从不同渠道入手。现在重点是培养潜力客户，增强他们对我们的信心和认知，深入挖掘客户信息。

我们的销售技能仍有欠缺，基础不够扎实，因此我们需要加强学习。公司和我个人一直秉持“不找借口，找方法”的理念。我意识到自己的能力还不足，因此我会继续努力学习、工作和生活，让每一天都充满希望。有人说“态度决定一切”，简而言之，我选择对工作持积极态度。尽管选择了这个行业可能有无奈之处，但这是我们热爱的工作。对于喜欢的事情，我们应该付出最大努力。在工作中，我认为积极向上的态度是成功的必要条件，因此我们要全情投入到工作中。

10月工作计划

10月将迎来一个新的销售重点，即区域划分。大兴、丰台和房山这几个区域潜力巨大。虽然之前我们在这些地方跑过，但成绩并不理想。下半年，我们要以团队为主，充分发挥团队力量。我们已经组建了区域团队，成员包括尹云、赵帅和我。他们都是优秀的业务人员，我们要相互学习，共同进步。希望能够迈上新的台阶，开创新局面。

下半年，我希望在工作中提高以下几点：

1、定期回访老客户，避免流失，然后重点跟踪有潜力的客户。

2、加强专业知识学习，以便在客户咨询时游刃有余。同时，加强全面综合的理论知识和销售技能学习。

3、通过与老客户沟通了解他们周围的客户，扩大网络，同时加强口碑宣传和产品推介。

4、积极开发新客户，慢慢培养，让他们成为我们的忠实客户。口碑至关重要，至少在别人询问时不会说我们不好。这也算是一种成功。

5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。

总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!