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平衡计分卡是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的战略

落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。设计平衡计分卡的目

的就是要建立“实现战略制导”的绩效管理系统，从而保证企业战略得到有效的执

行。因此，人们通常称平衡计分卡是加强企业战略执行力的最有效的战略管理工

具。

平衡记分卡应用案例之一可口可乐(瑞典)饮料公司

可口可乐公司以前在瑞典的业务是通过许可协议由瑞典最具优势的啤酒公司普

里普斯(Pripps)公司代理的。该许可协议在1996到期中止后，可口可乐公司已经

在瑞典市场上建立了新的生产与分销渠道。1997年春季，新公司承担了销售责

任，并从1998年年初开始全面负责生产任务。

可口可乐瑞典饮料公司(CCBS)正在其不断发展的公司中推广平衡记分卡的概

念。若干年来，可口可乐公司的其它子公司已经在做这项工作了，但是，总公司并

没有要求所有的子公司都用这种方式来进行报告和管理控制。

CCBS采纳了卡普兰和诺顿(KaplanNorton)的建议，从财务层面、客户和消

费者层面、内部经营流程层面以及组织学习与成长四个方面来测量其战略行动。

作为推广平衡记分卡概念的第一步，CCBS的高层管理人员开了3天会议。把公

司的综合业务计划作为讨论的基础。在此期间每一位管理人员都要履行下面的步骤:

*定义远景

*设定长期目标(大致的时间范围:3年)

*描述当前的形势

*描述将要采取的战略计划

*为不同的体系和测量程序定义参数

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CCBS刚刚成立，讨论的结果是它需要大量的措施。由于公司处于发展时

期，管理层决定形成一种文化和一种连续的体系，在此范围内所有主要的参数都要

进行测量。在不同的水平上，将把关注的焦点放在与战略行动有关的关键测量上。

在构造公司的平衡记分卡时，高层管理人员已经设法强调了保持各方面平衡的

重要性。为了达到该目的，CCBS使用的是一种循序渐进的过程。第一步是阐明与

战略计划相关的财务措施，然后以这些措施为基础，设定财务目标并且确定为实现

这些目标而应当采取的适当行动。

第二步，在客户和消费者方面也重复该过程，在此阶段，初步的问题是“如果

我们打算完成我们的财务目标，我们的客户必须怎样看待我们?”

第三步，CCBS明确了向客户和消费者转移价值所必须的内部过程。然后CCBS

的管理层问自己的问题是:自己是否具备足够的创新精神、自己是否愿意为了让公

司以一种合适的方式发展而变革。经过这些过程，CCBS能够确保各个方面达到了

平衡，并且所有的参数和行动都会导致向同一个方向的变化。但是，CCBS认为在

各方达到完全平衡之前有必要把不同的步骤再重复几次。

CCBS已经把平衡记分卡的概念分解到个人层面上了。在CCBS，很重要的一点

就是，只依靠那些个人能够影响到的计量因素来评估个人业绩。这样做的目的是，

通过测量与他的具体职责相关联的一系列确定目标来考察他的业绩。根据员工在几

个指标上的得分而建立奖金制度，公司就控制或者聚焦于各种战略计划上。

在CCBS强调的既不是商业计划，也不是预算安排，而且也不把平衡记分卡看

成是一成不变的;相反，对所有问题的考虑都是动态的，并且每年都要不断地进行

检查和修正。按照CCBS的说法，在推广平衡记分卡概念过程中最大的挑战是，既

要寻找各层面的不同测量方法之间的适当平衡，又要确保能够获得所有将该概念推

广下去所需要的信息系统。此外，要获得成功重要的一点是，每个人都要确保及