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篇一：加多宝凉茶广告策略分析

加多宝凉茶广告策略分析

摘要：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效

的“药茶”。众多凉茶中又以王老吉（后更名为加多宝）最为著名。加多宝电视

广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广告、植入广告。不

同程度上利用了消费者感性和理性心理，使广告对其销量的提升和促使消费者

对品牌形成良好认知产生了不可忽略的影响作用。所以本文以加多宝广告为

例，依据广告心理学的部分内容对其广告的成功之处进行分析。

关键字：广告心理学加多宝知觉消费心理

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药

茶”。众多凉茶中又以王老吉最为著名。广药集团与加多宝集团曾经一起经营王

老吉凉茶，1955年加多宝集团的董事长陈鸿道从广州羊城药业（广药集团前

身）手中租赁了“王老吉”这一商标。成为王老吉品牌发展史上的一个重要分水

岭。至此王老吉品牌开始了其更为传奇的营销征战，加多宝公司的也凭借着经

营王老吉品牌的成功，一举成为中国饮料行业最具营销战斗力的企业之一。

2012年广药集团与加多宝集团就“王老吉”品牌使用权申请了仲裁，广药集团收

回使用权，而加多宝集团则正式将“王老吉凉茶”更名为“加多宝凉茶”，由于曾

经的“王老吉凉茶”是在加多宝集团介入之后凭借广告一炮而红的，所以本次以

加多宝凉茶系列广告为例进行分析。

加多宝电视广告主要集中在电视广告片、冠名广告、标版广告、赞助广

告、植入广告。

在电视广告片方面，加多宝在央视各个频道、浙江卫视、湖南卫视、江西

卫视、辽宁卫视、湖北卫视、四川卫视、深圳卫视、北京卫视、东方卫视、安

徽卫视等几十个省级卫视，和相对应的地面频道都购买了一定时段的广告时

间，覆盖面积广。所播放的广告片随着地域、时间、季节有所变换，广告词主

要有几个方面：“功效”——怕“上火，喝加多宝”、“红耀”——红罐“凉茶改名加

多宝”，以及“正宗配方”——配方正宗“，才有更多人喝”、“销量”——中“国每卖

十罐凉茶，七罐加多宝”“中国销量第一的红罐凉茶”等。画面则主要是家庭

聚会、朋友聚会等热闹的场面，红色元素很多，呼应了加多宝自身的红罐包

装。在电视栏目冠名方面，加多宝最引人注目的是误打误撞独家冠名浙江卫视

真人秀节目《中国好声音》，并和《中国好声音》取得双赢的结果。之后，加

多宝又接连拿下《中国好声音》第二季和第三季的冠名权。此外，加多宝还冠

名浙江卫视《对战最强音》，独家冠名安徽卫视《势不可挡》，以及云南卫视

大型青春励志节目《士兵突击》等栏目；2013年，加多宝又冠名辽宁卫视大力

推出的《本山带谁上春晚》，包含节目、主持人手持话筒等细节都加入了“加多

宝”元素。在晚会冠名方面，加多宝拿下了央视春晚的冠名权，浙江卫视年跨年

晚会冠名权以及湖南卫视和跨年演唱会、小年夜晚会、元宵晚会四台晚会的冠

名权。在标版广告方面，加多宝竞得了中国蓝剧场特优段位竞标夺得四个季度

标的，拿下中央电视台《新闻联播》后标版一单元正一位和《天气预报》广告

位。在植入广告方面，加多宝在年成功植入凤凰卫视已有多年历史之久的名牌

栏目——《锵锵三人行》。在赞助广告方面，加多宝成功获得上海东方卫视大

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力推出的喜剧节目《笑傲江湖》口播权。在公益广告方面，加多宝策划了节气

变化的温馨提示，在江西卫视等媒体播出。

综上所述，我认为从总体上看加多宝的系列广告即使经历过改名的风波，

总体上也是很成功的。首先，是电视广告的播出形式，因为画面丰富