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5篇_社会实践报

告

国际贸易实训报告

一.前言

随着信息技术的高速进展，经济的全球化，以及我国参加世界贸易组

织以来，对外贸易快速进展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经

济也有了更为宽阔的进展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越

来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也快速增加。为了

适应当前的进展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞进展，

国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，

对这方面学问的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专

业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的提高这

方面的力量。

二.目的

1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作力量;

2.提高外贸业务综合技能训练,实行仿真模拟实际业务流程;

3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实

的根底。

三.实训内容及过程

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实训的安排与要求

本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份

进展谈判，按业务的工作程序，操作技能标准，完成一系列的操作程序。

我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车

(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进展贸易谈判，

盼望对方与我芳顺当的进展贸易合作。

2.制定出口经营

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的预备工作是不行无视的。我方通

过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进展了调查，然

后依据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交

货期、费用等条款，我方制定了特别严密的商品出口经营方案，并且依据

对方提出的条件，我们进展了本钱核算，一份CIF报价，以市场行情、价

格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进展本钱核算。

3.进展谈判，磋商交易

磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、承受来进展，我方又依据交

易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、承

受的四封信函。我方首先对买方进展了邀请发盘，等对方作出了回应时，

我方对其进展了发盘，并依据对方的要求进展了还盘，再依据一系列的核

算，进展了再还盘后，我方才承受了买方的要求。这四个环节过程是买卖

当中讨价还价的过程，其中还盘和承受是交易成交的根本环节，也是合同

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4.签订合同条款和单证

国际货物买卖以合同为中心进展，合同依法确立了买卖双方各自享有

的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条

款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有肯定的约束力，

接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关托付书、海关出口货物

报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单、商

业发票等商务单证。在填写时，中国人民保险公司货物运输保险单，商业

发票等商务单证在填写时，我们需要特殊的细心，不容许有半点的过失，

合同中的内容和条款须是全都的。

四.存在的问题

在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存在

着一些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽视一些细节问

题，如：在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会出错，忘了

怎