千美鹤品牌整合传播执行课件.pptVIP

贰：上市推广总体策划叁：千美鹤浙江上市攻略

一位新时代女性，30岁左右，拥有幸福家庭。健康自信的，爱美，爱做梦，心态年轻，注重保养，对待生活有一点贪心，崇尚自然、简单。在别人心中永远是一个高贵典雅、靓丽的形象。

千美鹤品牌USP（独特销售主张）：

贰：上市推广总体策划

千美鹤的品牌现状强势：新品牌，起点高弱势：新产品，知名度为零强势：明晰的竞争战略弱势：柔依风头正劲。朵儿、太太等构筑起竞争障碍

千美鹤面临的市场挑战产品如何从概念、剂型、成分等方面进行突破？品牌形象如何塑造专业、高品质的品牌形象？顾客如何抢夺对手的顾客？如何培养自己的顾客？

3、应对竞争对手4、聚焦于“细胞净化论”，突出“净化细胞，为青春

放飞女人年轻心愿

前三建设明星终1、扶持建立一批明星终端。2、出色的电视广告和电视专题片3、“买产品送知识”的知识营销4、功能诉求的报广、软文1女人要年轻，细胞要净化5、“祝福卡”促销活动全面突出千1、“谁能替代她”公关活动第九强化千美鹤1、千美鹤课程单科技能大赛到第产品与课程十二知识的联姻，个月积累品牌效应。千美鹤，放飞女人年轻心愿2、千美鹤千千小姐青春之星大赛3、细胞净化论报广、软文

先建立明星终端全面开拓浙江市场终端稳固之后向周边市场拓展，辐射全国

形成品牌忠诚度一定的销售量建设一批明星终端功能输出，建立产品与知识的联姻

叁：千美鹤浙江上市攻略

女人前三个告知上市1、千美鹤CF片投放买产品送知识为青第四到掀起销春保第八个售高潮鲜月销；及软文3.回3、千美鹤青春保鲜执卡大追踪月度千美第九到提升品抽奖。1、“如果”系列报广1、千美鹤课程鹤，第十二牌形象，生活个月美之源投放单科技能大赛2、细胞净化论、功2、千美鹤千千小姐青春之星大赛

§以强力的产品功能输出来建立千美鹤产品与§以功能性诉求切入市场，占据抗衰老的细胞

消费者经销商1、电视广告投放（夫妻篇）；产品专题片配合2、功能性报广和软文投放时间：上市最初三个月

消费者经销商时间：上市最初三个月

消费者经销商时间：上市最初三个月

消费者经销商1、明星终端的选择、建立2、终端物料的准备和投放3、明星终端的打造时间：上市最初三个月

按照ABC法则，根据所有终端的客流量、地理位置、交通便利情况、销量等因素进行综合分析选择其中客流量大、地理位置优越、交通便利、有良好商誉的终端确立为A类终端，给予重点的支持。o杭州选择6-8家oo地级市选择2-3家县级市选择1-2家

?立牌?展示架（促销台）?堆头?产品手册（青春保鲜宝典）?单张?桌牌?弹卡

?每个明星终端平均要有1-2个促销员，在终端和消费者进行沟通。周末还可派驻流动促销员进行支持和配合。?对于明星终端可给予长期的促销支持，来刺激销售。促销活动要本着易于操作、成本较低而消费者感觉非常实惠的原则。促销礼品要不断翻新，即新颖时尚又要有价值感。

?一、制度化：?二、长期化：?终端工作是项长期、复杂的工作，需要落实专人进行管理。?三、日常化：?市场是动态的，风云变幻。终端的建设要日新月异，顺应市场的变化。因此终端工作是每一天都要抓的。?四、统一化：?终端的建设一定要形成视觉形象的统一化，包括产品陈列信息和展示形象，也包括导购人员的口碑传播、终端形象和空中传播的统一化。

?根据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况，把所管辖区域内的零售终端进行分级。A类终端作为工作重点。B类终端作为工作次重点。其余为C类终端。?第二步，合理确定拜访周期?根据终端类别设置拜访周期，突出重要的少数，提高工作效率。A类终端每周至少拜访3次，B类终端每周至少拜访一次，C类终端每2周至少拜访一次。?第三步，明确目标、具体任务例如：每天拜访多少家终端，每家的产品陈列要做到哪种水平，各类终端产品铺货率要达到多少等等。每日评价目标完成情况，不断积累经验，提高管理水平。

?★集中火力。反应迅速，集中人员、集中丰富、新颖的赠品和终端作品，保证火力强大。?★同时出击。选择保健产品销售前3～5位的卖场同时进行促销。★宣传突出。一是促销内容要清楚明了，二是要有活动背景（如屏风）展示形象，烘托气氛，立牌广告、POP等都应配套齐全。★把守关口。在卖场的大门、入口、通道等人流处，多设卖点和宣传点，堵死对手的现场促销点。★游动拦截。在促销展台外安排若干促销人员，在卖场范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引消费者到促销台前详细了解活动内容，做到“游”、“守”结合，多重拦截。★提示赠送。在大门或卖场入口处安排一名人员用一句话（如：千美鹤产品购买有奖！）提示顾客注意活动内容。★商家支持。要和商场搞好客户关系，讲明让利幅度、促销的力度和效果，争取商场对活动的最大支持。

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