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国企公司市场营销部门工作总结

加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提

高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司各办

事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足

客户需求和开拓市场空间。下面给大家分享关于市场营销工作总结，

方便大家学习。

市场营销工作总结1

进入__证券已有两个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提

高，主要体现在：

1、对证券行业有了初步了解

进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证券这个行

业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了

较深的理解，工作中能解决各种基本问题。

2、业务开拓能力的提高

在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同问题，提高了自

己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、

多角度的服务，使__服务真正的深入人心。

3、工作的责任心和事业心加强了

对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客户和公司

带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。

在业务营销中，同样也发现了一些问题和自己的不足：

1、证券知识还须加深了解，需不断学习。

2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。

3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的

业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要这

样做：

1、发传单

进入__证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉

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得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，

坚持终会有效果的。

2、有效利用银行资源

在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行很好的

服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几

个潜在客户效果是很好的，但招商银行和招商证券很好的合作关系和

相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但

目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响

着公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用关系网络

拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友介绍朋友，

让想炒股的客户选择我们__来开户，另外，对于已在其它券商开通三

方存管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力

将客户争取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，

为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方

位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

市场营销工作总结2

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作

历程，作为__机械有限公司的每一名员工，我们深深感到__公司之蓬

勃发展的热气，__人之拼搏的精神。下面就是本人的年度工作总结：

__同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加

以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间

及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身

作则，起到了至关重要的领导和导向作用。

销售部的新员工，刚到连美时，对机械制造方面