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销售一周工作总结11篇
销售一周工作总结篇1
一周之际在于周一,周一同时也是一周当中最淡的一天,所
以这一天最好安排基础性的市调工作与数据分析工作。通过市调
与数据分析制定行动计划做好准备迎接周高峰的到来。
要点:
1、以部门为单位对销售、毛利做分析(本周与上周对比/本
周与同期对比)上升与下降都要做出分析,特别是单日销售下降的
`原因;
2、对上周工作计划完成情况检查及本周工作计划安排;
3、各店可根据门店情况再安排分析内容;
4、每周一的市调(竞争对手的商品价位和市场价位,本店所
缺的品项)。销售一周工作总结篇2
本周480销售完成率160%,超额完成60%。480店11月份销
售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任
务的65%,销售提升快,分析:一是元旦人流量较以往大,二是本
店促销原来做魔法医生,护肤销售经验很丰富,连带性不错;三
是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大,但对促销的日常激
励紧盯不放,无时无刻都在挖掘员工的自身特长,在激励中让本
人认识到自身的优势,从而发挥自身优势,提高销售。本周不得
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不提的是502店,502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务,但
502店本周较以往任何一周来说,销售提高是非常不错的,虽然
502店是屈臣氏的A类门店,但我们品牌在此店超过四千的周销
售是比较少见的。分析:一是竞争劣势,之前502店我们的陈列
位置不是很好,在男士区域,加之背对美津植秀,美津中晚班基
本促销都保持在5个人以上,她们拉人是非常的厉害,相比较我
们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置,本周一502店调
整了陈列位置,我们位置调整为东西主通道位置,虽然是西边第
二个端架,但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人
员配备,上周开除了一名促销,因为那个促销上班一月时间,进
步不是很大,开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈
臣氏的管理有一个适应过程,但经过一个月的`观察,发现是性格
使然,即太腼腆,不能胜任屈臣氏的销售氛围,所以在周一的时
候派去培训老师驻店支援,一是暂时补位,二是带动起长促的销
售积极性,形成销售相互追赶。
本周会员共计办理约30人,老会员5。较之前的会员办理来
说,总数有所下降,但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办
理会员卡,等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办
理会员卡,这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会
自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。
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本周因回公司开会,无培训安排。元月4号进行全体员工培
训会,包括培训老师。培训内容为:1、产品知识重点点位培训;
2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。
本周685进行了周末摆台促销,培训部张英协助销售。这周
对于502及671位置进行了调整,总体来说502位置调整比较理
想;671虽然从C区调整为A区,但因此通道较窄,我们陈列位
置不易留住顾客,待4号店长上班后再进行调整。
下周工作计划
一、完成周销售计划;
二、与门店协调沟通周末活动安排;
三、门店位置跟进;
四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师,人员
结构多,团队凝聚力打造不容忽视)。销售一周工作总结篇
3
时间真快,一周又过去了,做着销售工作,让我接触的人越
来越多,积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂,但还是
有收获的。过去的一周的销售工作,让我知道自己目前还有很多
需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结:
一、外出了解市场
这一周里为了能够更好的进行销售,我被派出去了解市场。
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了解了市场,才能找到更合适产品的客户,才能去找到产品的在
市场的流通情况,进一步的对产品作分析。在我外出调查了解
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