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商务谈判价格策略6篇

商务谈判价格策略(1)

许多人认为当他们只要去争取，自然就会赢。这是不确实的。所以，在你展

开竞争式谈判之前，请预估可能损失的成本，同时确定在你能接受的范围之内。

他们的成本比较高吗?啊哈!

不只要了解你的成本，同时也要清楚对方的成本，这是非常重要的。如果对

方时间延误的成本很高，你的解决之道就是采用一个拖延脚步的战术，去制造解

决问题的压力。稍后这一章将讨论处理这种状况的各式各样的战术。

商务谈判价格策略(2)

1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速中间环节，

增加成交概率;

2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把握住买卖双

方，降低交易变数，促成快速成交。

商务谈判价格策略(3)

谈判总结

上周二，我们根据本学期所学商务谈判课程，模拟了一场商务谈判。我方(代

表Dell电脑销售方)与买方(北京工业大学校园采购部)就买方欲购进90台Dell

笔记本电脑的价格、配置、型号等细节，以及我方与学校的长期合作问题进行了

具体的协商。

在这次谈判当中，我很荣幸参与到谈判协商当中，并担任我方主谈手这个职

务。这次谈判我认为还算比较成功，结果我方与买方协商成功，最终达成一致。

谈判的成功，我觉得和准备是分不开的，我把我方的准备分为了三个阶段。前

期准备：首先，我方根据我们所做的品牌Dell进行一系列的了解，包括公司概

况、销售模式、市场目标。我们发现到Dell公司目标市场包括教育机构，所以

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这也成为我们这次合作的契机。然后我方对Dell品牌以及市场其他品牌Lenovo、

HP、Song、华硕、宏基等常见品牌，考虑到买方会进行对比，我方根据网上使用

者的评价，总结出优缺点，采用突出我方优点：品牌口碑好、办公性能高、服务

保障全面。尽可能弥补我方劣势：显卡性能稍低(游戏性稍差)、价格稍高。

中期准备：经过我方与买方的沟通，根据买方对笔记本配置的需求用途和价

格的范围。我方将型号选定为性价比比较高的两款机型供买方选择，这两款机型

配置中等偏上，完全可以满足对方的要求。

后期准备：我方对产品价格的预算，确定我方底价，以及我们能提供的配件

和服务，对可能买家提出的条件进行预算。最后就是商量和学校合作事项，希望

校方提供的条件。

谈判情况总结：这次谈判，我认为总的来说是成功的，成功的是我公司与校

方合作的事实，并且确定双方长期合作的事项。但是在谈判中，我们还是存在问

题的，在我方面对对方全面的准备，和稳扎稳打步步为营的策略上，很明显表现

出准备的不足，尤其是一开始我方价格的资料失误，导致一开始有点乱了阵脚，

漏洞百出，但是再后来的谈判中，我方还是一再坚持，细心的解释，表现出我方

的合作诚意，最终获得校方的认同。从这次谈判中我也得到了许多的经验教训：

第一、准备充分的重要性“凡事预则立，不预则废”，只有充分的准备，“知己

知彼”才能更好的应对对方策略。第二、谈判当中的配合，要多方面的积极协助

和努力，

工作任务分清，保证每个人对自己的任务都能明确，对此次谈判的目标明确，

是活动得以完成的保证。第三、谈判技巧，在达成双赢的情况下，目的就是达成

一个明智的协议，可以采用对方先开口、倾听、声东击西、转移话题等。这样可