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营销中心组织架构及规章制度[合集5篇]

第一篇：营销中心组织架构及规章制度

营销中心管理制度一、总则

为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公

司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的营销

人员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。

二、营销中心组织架构

三、各部门职责11、营销中心1)负责拟定并实施营销战略、营

销管理制度、维护和巩固营销网络、组织营销人员的培训和考核；；

2)制定并组织实施营销系统工作目标和工作计划、营销计划；3)负责

市场宣传，组织市场调研、分析和预测营销市场状况，搜集市场信息；

4)负责参加行业会议、展会，办理行业相关资质等；；5)负负责组

织实施公司产品的宣传工作、项目的公关工作；；6)负责公司产品、

竞争对手产品在市场上的营销情况调查，分析、并制定对策，提高市

场竞争力；7)负责售前与客户的各项沟通工作，负责公司信息工作；

8)负责产品的销售及货款回收工作；9)负责组织实施合同评审、签订、

管理及合同的执行；；营销中心

市场部市场部

工程部工程部

内勤管理部内勤管理部

销售部销售部

西南片区

华中片区

华南片区

华东片区

华北片区

西北片区

东北片区

10)负责营销核算工作和产品报价工作；11)负责客户关系管理工

作；12)定期对营销工作进行分析，负责调整营销策略，制定预防和纠

正措施；13)负责处理、传达用户的投诉，传递客户信息的反馈，追踪

客户对产品的使用情况，组织客户满意度调查；14)负责公司内部相

关部门的工作协调；；15)负责营销资料、信息的必威体育官网网址及保管理工作；

22、市场部1)负责拟订、修改、完善并实施营销中心营销战略、营销

策划，拟制营销中心内部管理制度；2)负责营销中心产品的市场调研

工作；3)负责营销中心产品的市场推广工作；；4)负责营销中心各种

会议的主持与策划；5)负责营销中心营销管理文件的修改和完善；6)

负责市场的信息收集、分析、处理工作；7)负责营销中心各大区人员

培训工作及大区考核工作；8)负责营销中心营销渠道、营销网络的管

理工作；9)负责营销中心的接待工作的组织；10)负责营销中心的市

场分析报告的撰写工作；11)负责本部门所涉及的资料的保管和必威体育官网网址工

作；33、销售部（各大区）

1)销售任务目标分解及考核；2)负责售前与客户的各项沟通工作；

3)负责销售合同的签订及合同执行过程中的全面协调工作；4)应收账

款的管理工作；5)新客户的开发和老客户的管理；6)各片区销售组织

及协调管理工作；7)负责完成公司下达的销售及利润指标；8)负责各

大区营销人员的管理和培训工作；9)负责本部门所涉及的资料的保管

和必威体育官网网址工作；44、内勤管理部1)负责制定营销系统工作目标和工作

计划、营销计划；2)负责各大区销售项目负责报价工作及标书的报价

和技术资料提供，投标标书的制作工作；3)负责组织实施合同评审、

管理工作、负责销售合同的管理；4)负责营销核算工作；5)负责合同

实现过程中的协调沟通工作；

6)负责处理、传达用户的投诉，传递客户信息的反馈，追踪客户

对产品的使用情况，组织客户满意度调查；7)负责公司内部相关部门

的协调工作；8)负责产品对账，收发货管理工作；9)负责营销资料、

信息的必威体育官网网址及保管理工作；55、工程部1)负责公司销售合同所含安

装工作组织和实施工作；2)负责配合销售部门与客户单位的项目验收

工作；3)负责填写安装项目实施过程中的各项记录；4)负责安装项目

过程中到货的各项物资、材料的验收、统计工作；5)负责各种资料、

信息的必威体育官网网址及保管理工作；四、营销中心岗位职责11、营销中心岗

位设置与定员部门岗位定员人数人

员

配

置置

营销中心营销总监11人人

市场部经理11人人

市场策划11人人

培训督导11人人

信息员11人人

标书制作待定

销售部销售经理77人人

大区经理待定

销售代表待定

内勤管理部经理11人人

报价员