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经销商管理制度

经销商管理制度(合集9篇)

在生活中，制度使用的频率越来越高，制度是国家法律、法令、

政策的具体化，是人们行动的准则和依据。那么制度的格式，你掌握

了吗？下面是小编收集整理的经销商管理制度，仅供参考，大家一起

来看看吧。

经销商管理制度1

1、目的

明确经销商的基本权利和义务，了解经销商选择的条件，以及更

好地为经销商提供服务，并更好地与经销商合作，达到互惠共赢。

2、适用范围

菩萨岩销售部各销售中心及各级经销商

3、内容

3.1总则

菩萨岩经销商是指:与菩萨岩签署经销合同，经菩萨岩授权，依据

合同约定并遵照菩萨岩的各项规章政策，在双方约定的区域内合法销

售菩萨岩产品的具有独立法人资格的经济实体。菩萨岩坚持“服务客

户、互惠共赢”的客户发展原则，与经销商进行良好的沟通与协作，

努力服务经销商，提升经销商满意度，与经销商共同开拓菩萨岩市场。

3.2经销商的基本权利和业务

3.2.1经销商的基本权利

菩萨岩经销商在经销合同有效期内，享有以下权利：在授权范围

内享有菩萨岩品牌的使用权；在授权区域内销售菩萨岩的产品并获取

利润；享有菩萨岩提供的相关培训及参加相应级别会议的权利；享受

菩萨岩提供的产品及售后方面的服务支持；对菩萨岩工作人员违反合

同和公司政策的行为进行投诉并获得答复的权

利；经销商平台上发表意见、建议和评论的权利；对菩萨岩的各

项销售政策在执行的前提下提出意见和建议的权利；达到级别划分标

准的经销商有权利选择是否进入本级别客户。

3.2.2经销商履行的义务

经销商是菩萨岩的战略合作伙伴，是市场责任主体，承担以下义

务：

1、遵守法律法规，认可企业文化

遵守国家和地方的法律法规，依法经营。具有和菩萨岩积极的合

作态度，认可菩萨岩公司的企业文化，愿意与公司一同发展，维护公

司的品牌形象，忠实履行合同。接受菩萨岩的监督、管理和考核。

2、配臵必要资源，积极开拓市场

配臵与销售任务相适应的资源，包括人力资源、仓储资源、运输

资源、财务资源、信息资源。积极的推广和销售菩萨岩产品，合理使

用市场支持费用，完成合同约定的销售任务。配合菩萨岩进行新品上

市推广，努力调整产品结构。

3、维护市场秩序，市场形象，抵制违法行为

严格遵守授权的销售区域，遵守菩萨岩公司的价格体系；合理规

范使用广告促销物料，充分宣传展示公司产品和文化；抵制和配合打

击侵权、假冒伪劣产品和不正当竞争等违法行为。经销商向其无经销

权的市场销售菩萨岩产品达到桶的即视为窜货行为，包括经销商直接

窜货和经销商在本销售区域开发的下游市场

的经销商窜货。销售区域由经销合同为准。如发现向某区域客户

运送产品的车辆在途中向其它市场卸货，无论数量多少，直接视为窜

货。

4、树立服务消费者的理念

市场营销的观念是通过服务来达到客户满意，客户满意才能创造

利润。“服务”是公司产品的“附加价值”，优质服务是现在市场竞

争的一个有力的、不可缺少的策略和手段。良好的服务，不仅使客户

甚为感激，更能赢得人心和订单。

5、完善配送体系，保障市场供应

储备合适库存，执行额定库存管理；加强仓储管理，管控产品日

期，做到先进先出，完善配送工作，确保产品及时配送到终端客户。

3.3经销商的选择

3.3.1经销商应该具备的基本条件

菩萨岩选择的经销商应该具备以下基本条件：

1、独立的企业法人单位，在国家工商局正式注册（三证齐全），

具有独立账号，具有经销饮用水的相应经营范围，能独立开展对外经

营业务；

2、具有良好的商业信誉，在当地有良好的社会关系及声誉，和工

商、质监、卫生检疫等部门关系良好，无不良记录或者商业欺诈行为；

3、具有操作授权市场相适应的资源配臵，财务状况良好；

4、经销商必须具有积极的合作态度，认可菩萨岩公司的企业文化

和理念；

5、具有一定的饮用水或者相近行业销售经验，具有一定的销售网

络和终端管控能力；

6、承诺履行本手册规定的经销商的各项义务。

3.3.2经销商的选择程序

选择和更换经销商需要通过“招商”程序选定经销商。招商程序

的原则是“公开、公平、公正”。