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史上最全的二手房销售技巧和话术--第1页

二手房销售销售中，如何让客户能放心购置，怎么样赢得客户的信任，对销售员来说，

需要得到客户信任，除去客户的障碍心理，使得客户对你的信任!最终成功的把房子销售出

去。

这里给大家盘点下常见的二手房销售技巧和话术。

我只听过xx,xx房产公司,我怎么没听过你们公司

1、不去诋毁别的公司。

2、介绍我们公司的效劳特色,我们的效劳特色:强调交易平安,实行先产权调查再签订交

易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业

理念:平安、迅速、合理。收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。

3、介绍一下经纪人自己的优势。

4、请您给我一个时机,感受一下我们的效劳,我相信不会令您失望。

我愿意自己卖,方便又节省钱。

自售的缺点:

1、无法让买方产生竞争,发售价格比拟低。

2、平安无法保障,房地产纠纷、官司不断。

3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。

4、无法主动与买方洽谈。

5、广告费负担重。

6、销售管道与销售伎俩太少。

7、无法过滤客户,生活受打搅。

8、女房东带看存在危险。

9、比拟不会推销,介绍产品。

10、定价策略、议价办法,收定办法不够专业。

11、买方防备心理较重,不利成交。

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为什么要签委托,会不会把我套进去?

1、客户资料是公司机密,绝对必威体育官网网址。

2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。

3、电脑输入需要契据号,后续效劳都以契据为起点。

4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。

5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。

6、可防止一房二售的纠纷。〔整理〕

7、不签的原因在哪里,顾虑的重点在哪里,解释合同条款对你并无坏处。

8、以前社会重视口头承诺,现在社会重视法律承诺。

9、举结婚为例,到头来还是会选择一个。

当房东询问房价时如何回应

1、你认为可以卖多少?

2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。

3、我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以

及市场等等情况。

4、房价的决定权在房东。

5、此类房子开价应该是在xxx到yyy高低比拟适宜。

6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。

7、我们做效劳业的就是客户想卖多少,我们尽量帮他卖到多少。

8、你问我就对了,以我三年的专业经验来看,我个人以为此类房产每平方8200左右比拟

合乎市场。(如果房东报价8500)

9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好,但是有时卖房讲缘分,更要根据市场和买

方来定。

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、可以先试试这个价格,看看买方的反映再做调整,最后卖房决定人一定是你。

【五】委托期限太长了?

1、只有好处,没有害处!多申请广告费,集中促销人力、财力。

2、倘假设不相信我们,即使只委托一天都算长。

3、我们大公司客户很多,享受公司资源,即使没有成交的买方还可以做朋友,帮你建立人