写字楼创新提案案例大全.pdfVIP

写字楼创新提案案例大全--第1页

写字楼创新提案案例大全

从破解写字楼当下最大的困惑开始，分享几个写字楼

产品创新的经典案例

案例一：某开发商通过收购一个“烂尾”的写字楼，

重新调整定位后不光起死回生，还成就为了行业经典的案例。

启示：产品认知力和用户洞察力，决定了我们的核心竞争力。

案例二：阿里神鲸空间（写字楼）的产品创新和100%的出

租率。

启示：如何通过科技赋能和生态服务协同，建立独特

的产品价值。

案例三：某四线城市的商住楼，周边全是品牌房企，

毫无竞争优势的小开发商如何提高差异化定位，让项目一炮

而红，溢价清盘的故事。

启示：在存量时代，写字楼销售就像在同一个池子里

捞鱼，你多一点，别人就少点，如何提高你的捞鱼技能很重

要。

二、写字楼的历史沿革

1、写字楼的起源探寻：最早的写字楼是怎么形成的，有哪

些特征？2、写字楼与科技的关系：石器时期、蒸汽

时代、PC互联网时代、移动互联网时代写字楼的场景变化。

3、5G智能时代写字楼将会发生哪些场景变化。启示：

写字楼创新提案案例大全--第1页

写字楼创新提案案例大全--第2页

通过不同时代、不同科技背景下的写字楼产品变化，总结写

字楼与科技、与生活方式间的关系，找到写字楼产品策划背

后的逻辑和创新的突破口。三、写字楼的销售痛点

解析1、写字楼的投资、经营者、使用者分析2、

写字楼的投资者困惑：风险、资产回报3、写字楼入

驻用户的变化：B端用户的需要分析；C端用户的需求分析

启示：从“人”的维度，透过写字楼使用者、经营者、投资

者的视角，看写字楼产品的核心价值和“卖点”，找到写字

楼的“营销”突破口。

四、如何提升写字楼产品力？1、构建定位优势--创造

唯一性！写字楼的定位逻辑、定位方法、定位依托和

如何将定位于品牌营销结合？构建场景优势--打造尖

叫点！

产品与场景的区别是什么？为什么星巴克要做“工坊”？写

字楼的用户需要什么样的生活场景？哪些场景是做流量的，

哪些场景是做利润的，哪些场景是做边际受益的？如何用10%

的场景撬动整个空间的资产升值？案例解析：

写字楼的大堂升级--乐盒模式分享写字楼的配套升级

--由心咖啡案例分享写字楼装修升级--悦办公和开工

大吉的案例写字楼家具升级--时尚办公网的案例

2、构建服务优势--创造惊喜度！

为什么阿那亚的酒店卖得比周边贵3倍还是能满租？如何理

写字楼创新提案案例大全--第2页

写字楼创新提案案例大全--第3页

解服务是产品的核心部分？服务与营销的关系。

启示：从“产品”的维度，透过几个典型案例，让我们重新

理解写字楼的产品力，构建起我们产品的软实

力。五、写字楼产品发展的趋势