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加多宝案例分析报告

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目录

企业简介3

企业案例延伸4

企业理论支撑.4

人本原则4

企业力量的整合5

集权与分权5

企业管理层次的基本形态5

品牌的力量6

企业的成功之处6

策略取胜6

战略取胜6

企业的失败之处8

对于中国企业的启示10

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企业简介

加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是一家隶属鸿道集团的外资企

业。加多宝集团是在英属维京群岛注册的外资企业，是鸿道集团全资子公司，其企业性质为

外资企业（英资）。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、

瓶装加多宝凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。

加多宝集团出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，

经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上

火作用的本草植物。

1996年经广药集团授权许可使用“王老吉”商标，并按合同从广药集团手

里得到了红罐、红瓶王老吉凉茶的经营权，广药则保留了绿盒王老吉的经营使

用权。1999年以外资形式在中国省市长安镇设立生产基地。2003年1月1日，

加多宝集团委托成美营销顾问公司，制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其

定位为预防上火的饮料，并且确立了怕上火，喝王老吉的广告语。同时，为

配合开拓全国市场策略，集团先后在、、石狮、北京、、、佛冈、资阳、仙桃

成立凉茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。

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2002年至2003年期间，时任广药集团的益民又与加多宝签订了“王老吉”

的商标租凭期限延长合同，商标租借期限至2013年和2020年。之后益民被

调查出接受加多宝的贿赂，广药集团认定王老吉商标被“贱租’了,再加上王老

吉品牌在市场上上的高歌猛进势头不减,从2008年起,加多宝和广药集团双方

在“王老吉”商标是用户费和商标使用年限上，开始出现杂音。就在双方为品