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国际经济与贸易专业实习周记

好像差不多了吧～公司是可以上网的，但网速不是很快，他们的

员工工作餐每顿要8元，好贵的呢，2荤＋1小荤＋2素＋一个苹果

（梨或酸奶），其实味道还是可以的，呵呵。我觉得实习后饭量增大

哦，每天中午到了12点都会很饿，晚上5点下班的时候也会很饿，原

来脑力劳动是这么消耗体力的呀～～整天盯着电脑真的很累哦，眼镜

很酸痛的～呵呵，加油加油～～

周记

（2）

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产

品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不

少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主

动伸出援助之手，令我非常感动。

第二星期开始，在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是

在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小这些活，虽

说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环

环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事

情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算

快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排

好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟

悉起来，做起事情也越来越顺手了。

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第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：

多看，多问，多观察，多思考！

一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努

力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时

候也会获益良多。

另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队

的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力

完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记

（3）

实习第三周开始，我已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业

务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做

的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同

时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对

公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我

都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如

果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，

慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电

话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客

户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方

更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出

色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如

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此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会

觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话

就搞定了一笔生意