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商务谈判策划书

商务谈判策划书

第一篇：

商务谈判策划书乙方

关于商品规格约定不明确商务谈判策划书（乙方）

一、公司背景资料公司背景：

主要运营国内公司购买海外商品的代购业务。接受国内公司订

单，与国内公司签订代购合同，与国外公司联系供货，严格依照合同

为国内公司代购他们需要的商品。

产品：

电脑分高端机和低端机，我们现在缺少性能好、运算速度快的高

端计算机。因此这部分市场主要依靠进口。

客户关系：

江西甲工厂与美国ibm公司是第一次合作。因此，双方对彼此的

特点和销售理念并不熟悉，交流过程中可能会出现理解偏差。因为这

钟情况，所以双方需要“摸着石子过河”，一步一步向前探索，寻求

彼此的共同点。

二、谈判主题及内容

1主题：

解决为江西甲工厂提供的电脑规格不符合合约规定的调换事宜，

维

护我方利益，建立双方良好的关系。

谈判地点：

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北京。

3.谈判201X年12月30日~201X年1月5日。

4.谈判方式：

正式小组谈判。

三、谈判团队人员组成

主谈：

胡小晴，公司谈判全权代表；决策人：

贺军翔，负责重大问题的决策；

技术顾问：

陈佳佳，负责技术问题；

法律顾问：

王晓燕，负责法律问题；

四、谈判形式（优劣势及利益）分析

我方核心利益：

1、让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计算机或可以给甲工厂适

当补偿以

让他们同意不调换。

2、和平谈判，将双方损失降到最低并建立长期合作关系

我方优势：

对设备占有解释权和主动权，并在此领域处于老的地位我方劣

势：

1、此彼交易数量大，金额高，损失惨重

2、对方有可能为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情

四、谈判目标

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1、战略目标：

尽量在不伤和气的前提下，让甲工厂放弃调换事宜，接受现有计

算机或可以给甲工厂适当补偿以让他们同意不调换。

2、感情目标：

通过协调解决纠纷的过程，继续建立交易双方的良好合作关系，

并加深彼此的信任

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：

感情交流式开局策略：

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的

谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：

采取进攻式开局策略：

营造低调谈判气氛，强硬地指出我方提供的产品并没有违反合同

规定不