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商业模式创新案例研究——以东方甄选农产品双语直播为

例

一、引言

随着互联网技术的飞速发展和消费市场的多元化，传统的商

业模式正在经历前所未有的挑战和变革。特别是在农产品销售领

域，如何借助新的商业模式创新，提高产品的市场竞争力，是行

业面临的重要问题。本文将以东方甄选农产品双语直播为例，探

讨商业模式创新在农产品销售中的应用。

二、商业模式创新的背景

在政策环境方面，双减政策、直播监管政策以及乡村振兴战

略的实施，都为商业模式创新提供了广阔的空间和机遇。这些政

策不仅鼓励企业积极探索新的商业模式，也为新模式的发展提供

了有力的政策保障。

在行业发展环境方面，直播电商作为一种新兴的商业模式，

正在进入一个新的发展阶段。然而，随着市场竞争的加剧，直播

电商面临着优质内容和优质主播缺位的瓶颈。因此，如何在这个

背景下，通过商业模式创新，打破瓶颈，提高市场竞争力，成为

行业发展的关键问题。

三、商业模式创新的案例分析：东方甄选农产品双语直播

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东方甄选农产品双语直播作为一种创新的商业模式，已经在

农产品销售领域取得了显著的成功。以下是对该模式的详细论述：

1.价值创造

东方甄选农产品双语直播通过为消费者提供优质的农产品

和丰富的农业文化知识，创造了独特的价值。首先，他们注重农

产品的品质和特色，通过严格筛选，确保所售农产品的品质和安

全。这为消费者提供了放心、可靠的购物选择。其次，双语直播

的形式不仅提供了产品展示的平台，还传播了农业文化和知识。

主播用两种语言进行直播，满足了不同语言消费者的需求，同时

传播了农业的相关知识和文化，增加了消费者的购物乐趣和体验

感。

2.资源整合

东方甄选通过与农户、农业合作社等合作，实现了农产品资

源的有效整合。他们与农户建立直接合作关系，从源头控制产品

质量，确保农产品的品质和安全。同时，他们与农业合作社合作，

整合了更多的农产品资源，为消费者提供了更丰富的产品选择。

这种资源整合的方式不仅保证了产品的品质和供应的稳定性，也

带动了农村经济的发展，实现了农户和消费者的双赢。

3.客户需求

东方甄选农产品双语直播紧密关注客户需求，通过实时互动

和个性化服务，满足了消费者的多元化需求。在直播过程中，主

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播会实时回答消费者的问题，提供产品介绍和购买建议。同时，

他们还会根据消费者的反馈和需求，调整直播内容和产品选择，

提供更加个性化的服务。这种紧密关注客户需求的方式，提高了

客户满意度和忠诚度，为东方甄选赢得了良好的口碑和市场份额。

4.盈利模式

东方甄选通过直播销售农产品，实现了农产品的直接销售，

缩短了销售链条，降低了销售成本。他们通过直播平台的流量变

现和产品销售利润两种方式实现盈利。在直播过程中，他们会展

示农产品的特点和优势，吸引消费者购买。同时，他们还通过提

供附加服务如农业旅游、农产品定制等，实现了多元化盈利。这

种盈利模式不仅提高了东方甄选的盈利能力，也为他们未来的发

展提供了更多的可能性。