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国际贸易综合实训课程大纲方案一--第1页
国际贸易综合实训课程大纲方
案一
国际贸易综合实训课程大纲方案一--第1页
国际贸易综合实训课程大纲方案一--第2页
一、实训课程目标与任务
策和国际贸易惯例为指导，以外贸函电和单证为媒介，训练学生在商品进出口
操作中应掌握的基本知识与基本技能。通过实训操作，使学生掌握进出口业务
工作的基本环节，掌握外贸合同的各项交易条件，并能比较熟练的进行合同条
款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，特别针对学生在外贸展销会业务方面
进行训练，使其掌握参展商业计划书制作、产品发布会（英文）、展场设计与商
品陈列、展场商务沟通等相关业务，为以后从事对外贸易工作奠定基础。
二、实训课程的基本要求
1、学习本实训课程后达到的知识要求：掌握外贸展销会相关业务；掌握外
贸业务函电知识；理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖
合同的知识；理解开立信用证、审核信用证的要点和修改信用证的流程；掌握
办理报检通关知识、货物托运预订舱知识、办理保险知识。
2、学习本实训课程后达到的能力和技能要求：熟练掌握参展商业计划书制
作、产品发布会（英文）、展场设计与商品陈列、展场商务沟通等相关业务；熟
练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；熟练掌握函电、合
同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流
程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络
资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。
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国际贸易综合实训课程大纲方案一--第3页
1展销会业务实训
【实训目的要求】
1）学会制作参展商业计划书（中文）
2）组织开展产品发布会（英文）
3）展场设计与商品陈列
4）掌握展场商务沟通（英文）
【实训内容】
1）起草参展商业计划书
2）模拟产品发布会实训
3）展场设计与商品陈列实训
4）模拟展场商务沟通实训
实训2进出口成交与合同签订
【实训目的要求】
1）通过对国际市场的调查研究，特别是对产品和市场情况的广
泛了解，培养学生选择适当的产品和市场的能力，并能有针对性地制
定适当的策略。
2）培养学会分析目标产品在目前市场上的价格、有关包装的描
述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为交易磋商做好准备。
3）学会通过邮件系统和进口商建立业务关系。
4）制订进出口商品经营方案。
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国际贸易综合实训课程大纲方案一--第4页
）学会向交易对象进行询盘。
6）学会根据报价核算结果给客户写发盘函。
7）根据客户发盘函拟写还盘函。
8）学会根据磋商的结果拟写表示接受的信函。
9）学会根据磋商结果正确输入外销合同资料并认真检查合同，
并学会合同网上传递技能。
【实训内容】
1）选择目标市场。
2）选择目标产品。
3）选择交易对象。
4）询盘实训。
5）发盘实训。
6）还盘
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