国贸实训心得体会.pdfVIP

国贸实训心得体会--第1页

国贸实训心得体会

国际贸易学是一门应用经济学学科，主要研究国际贸易理论与

政策、企业国际化经营、国际商务与全球营销、国际贸易风险分析

与躲避，为企业高层管理人员制定国际化经营战略和政府有关部门

制定国际贸易政策提供理论依据和分析手段。下面是国贸实训心得

体会，欢迎阅读。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过本次实习，使我收益

非浅。

1、解市场概况。

一个敏感的市场人要想在剧烈的市场中生存就必须能够迅速把

握市场动态，了解必威体育精装版市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出

口商的第一时间马上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我

比照发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信

息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为剧烈，因此有些

供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利

润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市

场，接下来就是寻找交易对象。

2、同业务伙伴建立业务关系。

在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与

价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的

服装中的中国男式睡衣。而进口商方面我那么开展广铺网，多联系

的原那么，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单

及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收

到多份询盘以及发盘。

3、询盘、发盘、还盘、接收。

国贸实训心得体会--第1页

国贸实训心得体会--第2页

锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，说明了自己的

购置意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们

向我公司报价。很快就收到明氏服装回复，列明商品相关情况，明

氏向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式

向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发

盘，列明我需要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比

较一致，因此我的服装很快就承受了我们发盘。双方对价格条款和

数量条款都确定，并已经承受了发盘，接下来我们就开始着手准备

订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成

合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我

公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提

到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快

使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，这样我的库

存是供不应求，所以在与进口商进展生意的同时我也在着手与供应

商再联系补充库存。

4、外销合同的签订。

在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模

版，所以我们只需在相应的工程上添上相应的详细情况就行了。但

是在发送合同给进口商前必须先做好出口预算，在第一笔生意的预

算我还不明白终究是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜

想，最后和真实的费用差异非常大。在随后的生意才意识到应该到

首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，

在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简

单，但是在随后的生产实习中我知道，合同的起草是一项重要的、

细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出

国贸实训心得体会--第2页

国贸实训心得体会--第3页

发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期

间我针对实习期间缺乏之处相应的参查了一些资料以及后来生产实

习时询问