以奋进者之姿，乘风飞翔演讲稿.docx

我与金徽的故事

—以奋进者之姿，乘风飞翔

我出生在陇东的黄土高原，那个沟壑纵横，靠天吃饭的地方，兄弟姐妹4人，有田40亩。乍一听，像是地主家庭，实则40亩的田地属于洼田，只能通行架子车，方便耕种产粮的只有20多亩，剩下的偏远田地只能种牲畜草料。记忆中农活永远干不完，日复一日，好像只有下雨天、下雪天、过年的几天不用干太多农活；平时，一放学就把书包扔在田间地头帮忙干活，晚上吃完饭，还要给牲口铡草，经常写作业睡倒在桌子上，作业本上歪歪扭扭如阿拉伯的文字，以及偶尔的口水印记，第二天总能被极其负责的老师发现，把我罚站在教室门口····。母亲说了很多次让我最记忆深刻的话，“别看你们比其他的孩子辛苦，吃的苦中苦，方为人上人，我和你爸种的田比别人家多，比别人更早出晚归，为的就是让你们四个吃饱穿暖，供你们上学，考个好学校，走出山沟，去外面的世界打拼....”。原来，父母的愿望是在力所能及的的范围内，为了供养孩子出人头地、改变生活环境而坚韧的奋斗着，母亲说了几次后，我隐约的感受到有一颗火热而悸动的种子被埋进了心里，那是一种催人上进的精神力量。繁重的农活在父母严厉的教育及艰苦奋进精神的双重影响下，一干就是十几年，直到大学毕业，参加工作后才逐渐脱离；想起边上学、边务农的情景，模糊又真切，辛酸又快乐。

如今回过头看，父母艰苦奋斗的身影、语重心长的教诲，是把一颗奋进者的种子埋在了我心里，而我需要找到一个土壤丰沃的土地，把它种下。

与所有初次步入社会的青年一样，急切浮躁，迷茫慌张的煎熬让心里的种子长成了蒲公英，随风飘荡。从事了两份不适合的工作后，经同学介绍，参加了一家啤酒巨头的招聘会，学电气专业的我是奔着酿酒技术员去的，面试结束后，事与愿违，我被通知去平庆大区，入职销售一线，迫于急切找工作的心情，我抱着试一试的态度，背起行囊，返回家乡干起了销售。或许是我更擅长销售，或许是增量时代一不小心的认真对待，或许是那个要做奋进者的种子火热的悸动着，从2013年入职做业务员，2014年被评为大区的销售标兵，2015年参加公司竞聘，成为平凉办事处的业务主管，2017年参加公司办事处经理竞聘，成为庆阳办事处经理，一路虽然艰辛，但结果让人满意。但2018年开始，明显感觉到快消行业容量快抵近天花板，竞争对抗加剧，另公司大方向确定，要求所有区域做深度分销，一条巨龙要全身同时转向，加之大数据植入初具模型，各个中台部门同时对一线下达管理抓手，都要做主要导向；一时间，销售一线就像三人协作，绑住双腿的趣味赛跑一样，节奏不一，并且每一组都努力的朝着不同的方向跑去，有种拔苗助长的感觉，同时伴随着中台各部门对一线销售管理的尺度、力度、主次不清晰的扭曲感，销售一线真实的声音被盖上了金钟罩，一年之内，很多人选择了离开，而我在公司的几年里，收获了很多，加之情感上的不舍，选择了迷茫的坚持，奋进的火苗在风中摇曳，忽明忽暗。

2019年，猝不及防的疫情加速快销行业整合及转型的节奏，大部分传统行业出现从业危机；大数据植入的进一步成熟，更稀释了快销一线人员的从业价值，发展前景收窄。做为在快销业奋斗了8年的一名老销售，年龄已过30岁，经过慎重分析，我明白重新择业的拐点已经出现，不得不重新考虑行业前景、平台空间、职业规划；结合自身工作履历，个人能力的属性，以及大数据时代和疫情干扰等第三方因素，我将以后的从业锁定在了白酒行业，但选择哪个平台，发展空间如何，又犯了难；所幸的是，在甘肃工作，所负责的区域经常与金徽的朋友有交集，对金徽酒自然有一些了解；机缘巧合，在朋友的推荐下，背起行囊，来到陕西，2020年4月正式加入了金徽，与金徽的故事就此开始。

成为金徽人，今年已快三个年头啦，说起与金徽的故事，仔细回想，一幕幕的镜头，就像放电影。2020年4月，入职咸阳，从业务员做起，给自己重新做了职业规划，经历了两个月的实习，接过带教师傅的接力棒，负责乾县市场，期间，向刘经理学习管理方法，总结出自己需要弥补的不足之处，向同事学习业务实操，商务礼仪，精进了业务水平，提升自我修养。年底，公司组织竞聘，虽抱着试一试的心态，但准备的还是认真了一些，很荣幸，成为了宝鸡大区的副经理，进一步向周总和同事们学习，开始对金徽的企业文化、绩效设计，管理的纵横抓手对一线销售的尺度拿捏，以及两种不同风格的管理者是如何都带出了嗷嗷叫的队伍等方面，与前任公司对比，做了深入的思考；经过一年的历练，调任到渭南大区，继续在销售一线奋力耕耘。两年多来，有初次进入行业，不能快速适应的急迫感，有看到很多年龄小且优秀的同事时的紧迫感，有为了快速做客情但不胜酒力的窘迫感，有为了达成业绩指标且不甘人后的焦虑感……，同样也有客情会做，巧做，做透的踏实感，有销售指标达成，业绩超额的幸福感，有岗位晋升的喜悦感，有快速成长的自我肯定，有金徽大家庭里欢聚离别的情深意浓……，这