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愿以我心，情寄金徽

各位领导同事们，大家好！

我是刘可欣，来自金徽酒销售西安有限公司市场部，入职刚刚四个月。

前段时间，在演讲比赛初选环节，我有幸听到了许多“老金徽人”的故事。他们有人默默扎根在销售一线，用服务铸就金徽口碑；有人甘愿奉献忘我工作，用青春书写金徽篇章。听完他们的金徽故事，我的内心热血澎湃，“士不可以不弘毅，任重而道远”，作为一名90后，我也应该在金徽的舞台上绽放属于自己的精彩。

入职销管专员的四个月，对于我来说，既是职业生涯的崭新开始，也是一次自我成长的巨大挑战。行业知识的快速学习，零碎的事务处理，繁复的数据统计，多线条的人员对接让我初入公司的热情消减了大半。

五月份，我迎来了第一次经销商盘库和门店调研工作。作为一名非市场性质的二线人员，这是我第一次直接接触经销商门店工作，结果是意料之中的出师不利。

第一个门店老板，看我温温柔柔弱女子一个，并不信任我公司员工的身份，我不停的解释反而让气氛更加尴尬，最后只能落荒而逃。这次调研让我深深体会到了一线人员开展工作的艰辛，也让我看到了自己市场经验的不足。

回到公司，我向部门同事请教，学习他们门店调研的方法和经验，然后不停的练习、实践、复盘，练习、实践、复盘，直到完成了25个门店的全部调研工作。在这次的调研中，我从第一次的落荒而逃，到最后收获门店老板的认可，我完成了以前觉得不可能完成的事情。在这个过程中，我收获的不只是门店老板递来的一瓶水，一次满意的微笑，更是精神上的坚韧和强大。所以借着今天这个上台机会，我想对一线工作的同事们，表示最诚挚的致敬——你们是真正的“金徽人”。

参加经销商盘库的时候，我们逐一走访了咸阳大区的所有经销商，他们有的沉稳周到、有的诙谐幽默，我也在他们身上看到了“金徽人”共有的美好品质：那就是老老实实做人，认认真真做事。

有一位烟酒店老板，为人仗义，见识广博，顾客去买酒的时候都会和他闲聊几句，有人心情烦闷沉郁的时候，他总是大手一挥说道：“兄弟，没有什么过不去的坎儿”。同样农村出身的我，看着眼前憨厚乐观的金徽人，觉得无比亲切。不就是这样一个个勤劳奉献，鲜活生动的金徽人，早有了今天翱翔远航的金徽雄鹰。

我对白酒的亲切感还有一个重要来源，就是我的父亲，他也是一个爱喝酒的人。

前一阵子回老家，我把公司节日发的福利酒带回去给他。虽然他嘴上没说什么，但嘴角难掩的笑容却让我心里暖暖的。

“爸，这是我们公司用五粮自酿的绿色好酒，你以后就喝这个酒！”他小心翼翼的拿出酒放到桌子上看了看，又小心翼翼的收起来，将酒拿进了里屋。我问他为什么不喝，他说：“不急，等我找几个伙计好好聚一下的时候再喝”。那一刻我的内心感概万千，是呀，好酒一定要跟好兄弟分享呀。正如金徽，给供应商搭建共创共赢的发展平台，给员工搭建共同进步的成长平台。

返回西安的时候，爸妈送我去县城坐车，我透过车窗往路两边的街道看，葱郁的植被，让我想起了秦岭的山水、田野的丰饶、还有酒厂袅袅升起的热气。转过头，是熟悉的金徽绿门头，内心不自觉的升腾起一片自豪之感，我想，我也是一名合格的金徽人了！

在最后，我想说，愿以我心，情寄金徽。

谢谢大家。