品牌汽车联展活动.pptx

市场活动运营-7P梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司零售咨询

2市场目标设定洞悉本地市场市场预算分配和活动日程计划营销日程整合1234重点车型本地目标客户特征目标客户和营销渠道矩阵本地市场销售地图小规模客户细分研究方法销售目标缺口分析财务及存货成本分析年度营销目标及月度目标分解全国/本地/经销商营销日程一致原则年度/季度/月度营销日程营销活动和展厅效率数据收集和系统整合营销活动KPI指标和分析逻辑月度营销报告和跟进的改善计划7P营销运营流程和标准活动效果评价管理层核心能力123经销商营销运营实施与品牌价值/经销商营销策略相一致的的7P运营流程为管理人员设定的7P运营流程的实施标准、任务和工具（结合梅赛德斯-奔驰现有的营销模板/工具）集客进店/潜客促销/老客户推荐活动活动主旨参考指南活动销售渠道手册:销售话术,销售策略地图,以及展厅布置原则等核心技能模型:市场开发策略和7P运营流程实施中所需的技巧和知识核心技能评估工具活动预算年度分配年度市场活动搭配计划设定经销商营销策略开发经销商营销地图

ProductPricePromotionPlacePhysicalEnvironmentPeopleProcess市场活动7P流程价格策划制定最优化的活动促销方案产品策划明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标预热宣传吸引车型目标顾客参加活动选择活动主题及宣传渠道地点和环境制作销售地图活动现场龙门阵人员组织筛选现场接待人员活动人员培训活动流程明确现场分工和操作顺序

活动车型促销目标设定确定活动车型组合活动MustGo首推车辆清单根据零售营销策略，确定活动主推车型和促成目标根据之前的同类活动平均订单率，设定活动订单目标结合活动预算分配，设定单位订单成本目标选定与主推车型的目标顾客重叠性高，同样存在销售压力的辅助车型作为活动车型组合可根据产品定位特点，选择提升主推产品形象的车型做辅助设定特定“稀缺”车型，展现现场销售需求旺盛、烘托供不应求的氛围明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标车型USP宣传重点选择锁定目标顾客对应的USP，每类顾客不超过3个针对不同的USP，设计FFB话术和活动产品亮点宣传信息产品策划

车型搭配原则车型要分类：根据车型目标顾客购车用途的不同，将车型按用途分类。将接近的车辆放在一起，容易显现特色主次要分明：提升主推车型的价值和吸引力变化要经常：如果活动需要持续多天，需要定期更新展车布置产品策划明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标

活动目标设定1.评估主打车型与促销成本产品策划库存周转天数销售压力高低高ABCDGLK、GLA、B-Class、CLS、E-coupeE-Class、GLC-Class、ML、S-Class、E-classA-ClassRCLS主打GLC

活动车型促销目标设定共30台第一阶段：现场成交20台第二阶段：跟进成交10台（7天内)确定活动车型组合主打车型：GLC-class组合方式：GLC200,GLC260颜色组合：黑，白车型USP宣传重点选择品牌感性·纯粹外观设计超凡空间，精致内饰高效动力蓬勃代发架联乐享、以智领航产品策划明确活动目标主打车型明确活动车型促销目标

产品策划2015品牌汽车联展活动---活动宣传单页

产品策划2015品牌汽车联展活动---活动物料套图

产品策划永康国邦开春大型团购会---活动物料套图

产品策划

一个冲程内最多喷射五次燃油压电式喷油嘴12产品策划

13产品策划

14产品策划

活动促销成本核算活动促销的种类选择促销方案的活动形式包装不展开活动的机会成本计算活动促销预算的设定外部市场的评估与对标促销形式财务优先级分类根据目标顾客的决策方式，对可利用的激励资源进行评级结合财务优先级和激励资源评级，选择合适的促销形式设立获得优惠的门槛，打造获得活动优惠资源的时效性和稀缺性制定最优化的活动促销方案价格策划

活动促销成本40000元活动促销种类1、参展有礼(扫一扫)：钥匙扣2、意向订车礼：展前在组委会交纳100元意向金，并在车展期间订购本店奔驰车辆的，均可享有常规保养一次。3、订车有礼：以砸金蛋的形式开展，奖品设（6S、青花瓷茶具、奔驰拉杆箱、1000元维修基金、财神）4、老客户介绍成功:凭老客户转介绍卡且新客户首次来店，新客户可享受额外1000元现金优惠，老客户可获赠常规保养一次（客户交车后领取，依据老客户介绍政策）5、轻松拥有礼：“经典款GLK”，可享奔驰金融50\50,“0“利息方案6、订单速度礼：车展每天订车前3名，赠送1000元油卡促销方案的活动形式活动促销：感恩回馈六重礼制定最优化的活动促销方案价格策划

主题策划线上活动营销线下活动营销结合目标顾客购买动机、车型USP和品牌价值，作为宣传主题创意基础根据