北斗七星选人阵法课件.pptVIP

p任力模型（构建程、任力模型、“北斗七星”人法）p“北斗七星”兵之必七“”源

l没有系位代表的“美人”行科学研究、将成果运用在人才面及拔上，目前未能有效促生力。二、面水平不高、人技巧待提升l力面、使用无效提（假、、澄清等）考核人，无法达到有效人目三、招聘效率不高、浪重

?能力：悟性（学及思能力）?个性特征：性及勤OPEN（分享开朗等）?力：要性（成功的欲望）言出必践（目承及追求）喜（同及行）?信：信是根本

“北斗七星”人法的定?1、信:正直，言行坦?2、要性：累、事成功、他人肯定、个人成等各方面的欲望和目?3、喜目前的位及：位工作有意、有价、得投入，此位自己的和事；此位工作有趣、在此位工作中能体趣；自己适合从事此位工作，并做了相准。?4、言出必践：置具有挑性和可行性的短期和期目，保持目的忠注，通踏工作致力于目的?5、性及勤：具有吃苦耐、勤的个人品，抗性高、持性，能正确待挫折和困，具有和化解力的技巧；善于控制情，保持极心；善于激和持自己的工作激情，保持良好的工作状。?6、Open:于与人相并易于相、有情、心，在人交往中不自我封，愿意表露和分享，善于建立和保持良好人关系。?7、悟性：通工作反思、与他人交流、自我学等方式，工作知行吸收、、演和迁移，从而不断更新知构、提高工作技能、增适性。

?位三种人比吝1）所有工作都不到一年且繁跳槽（展目不明确，不能塌的工作）；2）于面不重，面程中不尊重面官（一般穿着于随意，如戴墨，嚼口香糖）；3）前家公司，老板抱怨太多，不从根本上找原因（此人容易推卸任，素养差）；?五种情况的人需要慎考察1、，店等柜台售（工作力小，售方式）；2、国售（售方式差异大，多固定客，售周期，靠拉关系）；3、高者：理，（期望高，匹配度差）；4、医售（思考面，配合差）；5、届生（社会欠缺，工作能力不）（校园招聘培生除外）；

l典行式：在往的售中，是否有你非常欣的秀sales？，（有，A，没有，B）?A：你主要欣他身上哪些西？你有向他学？怎么学的？?B：一下你原来的什么会没有生特秀的sales？考察点：学度和学力，面了解面者的短板，同也可以考察他的感–好的回答：能列出来以前某一个同事，并能清晰的述具体的和特点，能述他自己学的一个。有出来生的案例明。–差的回答：1、没有自己秀的人，要么超自信，要么很自，不懂得欣人，感一般不高，大部分是后者。2、支支吾吾，不出来具体的人或者具体的点，基本可以表出来平不善于察、学，不懂得自己的和短板，做事思路不清楚。

假如你原来的客群中，五金机械行（或其他某个行）的比多。其中一个老客阿里巴巴平台的效果比意，并向他的一个朋友作了推荐，需要你上拜介情况。但个新客从事的是你很陌生的行（如化工行或其他某个行）。同你得知，有争同行也在和个客接触。新客愿意在三天后和你一。你怎么？充分利用网、、等一般渠道了解新的行信息、客公司、关人和争手等有关信息；从老客那里取新客公司状况、需求及关人特点的信息；求主管、同事及公司源的支持和帮助，取行、客、关人及争者的有关信息；利用个人关系网取上述相关信息；通信息的和比，概括出行特点、公司特点、关人特点及争者特点；根据上述判断，准相的拜方案；尽快系客，上拜。不注意收集行、客公司、关人和争手的信息；信息渠道一，不能很好取上述信息；不能根据信息分析概括行、客、关人和争手的特点；未准好性的拜方案，盲目拜。

?案例故事回放某主管聘者期望薪，方回答2500，主管又“要是只有2000或低于2000呢”，方短考后，然后回答“如果其他合方面展空不，愿意考”，主管得此人薪有要求,拒。?分析点：人待遇要求是正常的，在80后的活雷不多了。但案例中的人其也没有将待遇死“没有达到多少决不考的”，而是婉言表达了，我来阿里其不是关注的基本薪金是有其他方面的因素的，因此考官就硬性把路堵死，得人是待遇有要求的。?做法：一步介公司的大致的福利构、展、文化氛等来表达我可能予待遇无法全部足你的期望，但其他的福利其也是薪成部分，来一步判断其最后的度。

旺季：2、3、4、10、11、淡季：1、5、6、7、8、129周三周三周三周三人力源市及招聘需求旺季：每周二前收集、；每周三日常面日人力源市及招聘需求淡季：第一周、第二周、第三周周三日常面日

?面官：（1）理：批准大区算内的招聘划；人，作出用决定；（2）副理：核各区域申招聘划；参加，提出用建。（3）及技主管：切提出用人需求，填写《用人需求表》；作初主官，提出推荐建。（4）HR：与用人部根据本部用人需求制定招聘划；参加初，行背景用候人跟及offer放。核制定招聘划，位描述，布招聘信息；招聘活，参加面与拔；建立、开拓招聘渠道；培养面官能力；确保招聘有效性，控制督招聘成本；分析争手人才，不断化招聘流程。（5）主管：分