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《脉动维生素饮料营销策划书》目录一、市场环境分析二、定位策略三、产品策略四、价格策略五、渠道策略六、促销策略CONTENTS乐百氏脉动维生素饮料营销策略第5页

一、市场环境分析脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策略第6页

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大一、市场环境分析新国家标准《饮料通则》颁布国内庞大饮料消费群已经出现人们越来越重视产品安全和健康乐百氏脉动维生素饮料营销策略第7页

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈一、市场环境分析潜在进入者不多供给商讨价还价能力普通替换品威胁非常大购置者讨价还价能力普通现有竞争很激烈乐百氏脉动维生素饮料营销策略第8页

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink内部环境分析:品牌著名度是脉动制胜法宝一、市场环境分析乐百氏实际能力市场高标准能力生产能力销售能力品牌著名度技术研发能力风险应变能力公共关系能力乐百氏脉动维生素饮料营销策略第9页

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrinkSWOT综合分析一、市场环境分析优势S品牌优势，市场领导者产品质量有确保推广和销售渠道覆盖面广劣势W产能瓶颈限制分销执行能力有待改进宣传力度不够机会O市场潜力巨大人们保健意识增强还没有出现主导品牌威胁T行业竞争激烈市场出现假冒仿制产品功效饮料价格（成本）、口味、功效受限乐百氏脉动维生素饮料营销策略第10页

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink启发机遇挑战+转变意味着需要找准脉动定位市场改变，意味着脉动需要有新转变乐百氏脉动维生素饮料营销策略第11页

二、定位策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策略第12页

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink二、定位策略当前广大消费者对于功效性饮料认知普遍局限在“功效性”上,给脉动戴上了“运动型饮料”帽子,认为是专门供体力消耗后人群饮用。脉动只能运动后喝吗?只能运动后饮用乐百氏脉动维生素饮料营销策略第13页

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink新理念:生活需要脉动二、定位策略脉动含水溶维生素群,能被身体充分有效地吸收,不论是工作、聚会、逛街、运动等时候都能够饮用,为身体补充维生素与水分,随时保持更佳状态。给消费者传递一个全新观念乐百氏脉动维生素饮料营销策略第14页

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink新目标群体定位:学生、白领、家庭二、定位策略学生白领家庭品牌忠诚度很高、侧重时尚性消费、口碑影响力大对生活充满想像与激情、喜欢自由自在生活气氛消费重视健康、实惠乐百氏脉动维生素饮料营销策略第15页

三、产品策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策略第16页

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink脉动正处于产品生命周期成熟期,“改”是唯一出路三、产品策略改新口味新包装新容量推出1.2L大瓶、400ml小瓶和300ml铝罐装适合不一样群体乐百氏脉动维生素饮料营销策略第17页

四、价格策略脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink乐百氏脉动维生素饮料营销策略第18页

脉动维生素饮料MiZoneVitaminDrink针对生活需要脉动理念,价格应紧贴消费者,紧跟市场四、价格策略价格策略产品组合定价数量折扣定价馈赠脉动礼品加量不加价紧贴消费者紧跟市场乐百氏脉动维生素饮料营销策略第19页

五、渠道策略脉动维生素饮料MiZone