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嘉兴职业技术学院

毕业设计(论文)

课题名称：外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友集团进出口

有限公司服装出口流程为例

学生：

所在分院：外语与贸易分院

专业班级：报关与国际货运报关101班

指导教师：

二○一三年六月

1/7授课：XXX

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目录

摘要1

关键词1

引言1

1.公司简介1

2.服装出口中的跟单流程1

2.1客户下订单，发工艺单，我方核对工艺单2

2.2向工厂报价，寻找合适的工厂下单2

2.3样品的制作2

...................3

2.4.生产船样寄给客户，收到确认后通知工厂大货投产4

2.5租船订舱，催工厂按期装船交货4

总结…．．．．．．4

参考文献5

谢词5

外贸服装进出口业务跟单流程分析——以嘉兴良友集团进出口有

限公司服装出口流程为例

摘要：本人有幸在嘉兴良友集团进出口有限公司实习，接触到了很多关于服装进出口的知识，本论文就是结合笔

者的实习经验总结出来的。笔者所在的业务部主要是以出口女士毛衫为主，其进出口跟单大致可分为接受订单、打样、

大货投产等几个大步骤，其中最为繁琐的就是打样，本文对此作了详细介绍。

关键词：进出口；服装；跟单；操作；流程

引言

随着金融危机的逐渐复苏，外贸进出口尤其是出口业务也逐渐复苏起来，近几年，江浙地区的

外贸进出口业务一直处于一个稳定增长的状态。服装、家具、LED灯具、光伏材料等是出口的主要

产品。这其中，以服装的出口操作过程最为复杂和繁琐。这就使得服装出口业务跟单显得尤为重要。

而由于服装订单的不同，针对的客户群不同，客户的喜好不同，服装的跟单很难有个标准规范的流

程。再者因为服装的用料、色差、尺寸等的难以把握，使得服装的出口过程中常常是问题重重。服

装的跟单过程体现的最为明显的就是和客户、生产厂商的沟通过程。本文就以嘉兴良友集团进出口

有限公司为例，具体分析服装跟单操作的过程。

1．公司简介

嘉兴良友集团进出口有限公司是一家集进出口业务、商贸、工业园区投资、房地产等业务为一

体的综合性集团股份公司。公司成立于1997年，注册资本8800万元，2010年进出口总额为5.4

亿美元(本部2.4亿美元），公司经营的商品有：纺织服装面料、皮革轻工制品、体育户外休闲用

品、家用电子产品、五金机械产品、化工建材产品等近千种商品，贸易方式除进出口业务外，还

从事经济信息咨询服务，房地产开发，工业产品制造等业务，客户遍布全世界150多个国家和地区，

已连续四年外贸出口名列嘉兴第一，连续四年进入全国民营企业500强。

随着公司业务不断的调整，近年来良友集团进出口公司的业务主要集中在服装、箱包和家具的

出口上，而其中以服装出口为重，公司有二十多个业务部门，其中大多数为服装的出口。而我所在

的业务部更是其中的典型，主要为女装毛衫的出口。

2．服装出口中的跟单流程

授课：XXX

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做贸易跟单，一般程序如下：客户下订单，发工艺单，