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北京依奴电商部年度运营规划

一、市场规划1.网络服装市场的优势?(1)网络服装市场具有实时性、互动性和便利性(2)网络服装市场具有空间、时间和交易的无限性

一、市场规划2.网络服装市场的弱势?(1)网上服装的试穿问题(2)网上支付的安全性问题(3)网络服装市场的诚信问题(4)网络服装市场的退换货问题

一、市场规划3.网络服装市场的机会?网上购买服装的人数急剧增加。

一、市场规划4.网络服装市场的威胁?(1)激烈的价格竞争???(2)难以维系的顾客忠诚度(3)全球经济危机的影响

二、网络服装市场营销战略1.根据网上购买者的特点来确定营销方案2.增强网上服装市场的优势,让顾客感觉实用3.提高商家的诚信度,降低顾客的感知风险4.尽量为网络消费提供便利?????5.尽量满足消费者的购物习惯6.尽量让网络服装更贴合市场需求?

电子商务战略定位1.网销竞争环境研究及产品线预期2.品牌精准定位???3.建立切合自身发展规划的整合战略

市场调研

三、市场营销策略（一）产品策略?????（二）价格策略（三）品牌策略（四）关系营销策略（五）消费者数据库策略

（一）产品策略??1.细分市场中准确定位自己的目标2.款式风格上具有自己独特的个性，并且可以更好更自然地形成自身的文化内涵与独特风格。3.走上“小而美”品牌店铺的经营模式，从而赢得长远发展。??4.产品层级策略，形象款、利润款、活动款、引流款

（二）价格策略1、折扣定价策略2、产品组合定价策略??

（三）品牌策略品牌是人们对于一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任，简单地讲，品牌就是指消费者对产品及产品系列的程度????1.线上专属的品牌LOGO2.原创的主图及页面利诱点3.进行品牌视频文化宣传，以及产品短视频的独特宣传包括价值、评价、信任、认知度来进行打造。

（四）关系营销1.客户的关系2.供应商的关系3.分销商的关系4.竞争者的关系5.内部员工的关系

（五）消费者数据库策略搜集和积累大量的消费者信息，建立相关营销体系包括微营销体系、阿里营销体系。?

初略预算年度销售目标天猫,第四季度,1400012000100008000天猫,第三季度,1300012000天猫,第二季度,京,第四季度猫京京,第三季度,京,第二季度,600060005000企C店4000企,第二季度,天猫,第一季度,企,第四季度,C店,第二季度企,,第三季度,C店,第四季度,2000C店,第三季度,1200京,第一季度,15001企500C,第,一季度,,店第一季度20001200120090045035010000第一季度第二季度第三季度第四季度

天猫A1、A2月度销售计划月份67891011121234540600900180200420450500250200350750售数量000000000UV40054581818020014040945422718131868145180000000000905452728181818181.11.11.11%1%3%1.11.11.11.11.11.10化率%%%%%%%%

京东B1、B2月度销售计划月份67891011121234512300600900150260260230110160300340售数V923230461692115866130176110123230261765330384660009230000767695381.31.31.31.31.33%2%1.31%1.31.31.3化率%%%%%%%%%

企业C1/C2月度销售计划月份67891011121234510180260400600100600500100200500800售0数量UV100180260400600100600500100200500800000000000000000000000001%1%1%1%1%3%1%1%1%1%1%1%0化率

C店C1/C2月份6789101112123453%10120220300400500400350250150400650售数量UV100120220300400166400350250150400650000000006600000000000001%1%1%1%1%3%1%1%