母婴用品店商业计划书.doc

母婴用品店创业计划书

市场背景：

目前市场上还没有几家正规的，大型的母婴用品、儿童服饰、儿童玩具等产品的专业营销代理商。仅在超市及小规模个体私营中涉及母婴产品及儿童用品。开一家专门的大型的营销公司很有必要，一来可以占据大量市场空间，二来可以抢占市场份额。

市场现状：

婴儿用品店的主要消费群是年轻父母们,他们舍得为孩子花钱，因此市场潜力大.新生儿父母在年龄的下移和文化层次的提高，表现在了对孩子培养知识的渴求和健康意识的增强,伴之而来的是对多功能,多样化的产品,高质量商品高品位服务的需求在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场，专卖店外几乎没有具有品牌效应的专营店面.

市场需求：

据国家权威结构的调查显示：我国每年将近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有4500万儿童约有3。2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地０—３岁婴幼儿共计7000万,这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。

市场前景：

孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段,市场切合仍在初见时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态,市场能够提供的产品远不能满足需求。

可行性分析：

卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻易扩大，因缺少像流行物品那样的青年传播人群,但利润可观。虽然从事这个行业是需要经验，但其产出投入产出比却高得惊人.行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店,其中可以销售各种名牌的产品。

婴孕用品：

婴儿哺乳用品系列,起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服饰,婴儿益智产品,教育系列产品,护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品，高科技产品、护肤用品、服装一应俱全小到婴儿用的小别针、枕头等,都有多种样式多种价位的商品可供选择的经营特色，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、奶粉、辅食、衣物、童车、玩具、纸尿裤专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等商品应力求全求新。在商品的选择上力求新，可观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。

顾客群：

1。主要消费群是年轻父母们2.对孩子很重视的爷爷奶奶们3.企业的员工(如送礼等）

4。出外旅行的家庭选购5。幼儿园或胎教机构的购物

营销策略：

以代售超市加连锁专卖店的营销方式.(代售超市的销售价格统一由销售部经理制订。代售超市无权干涉，仅由销售经理定价，超市利润由公司返回。）

合作伙伴：

1.大小超市2.幼儿园3。KFC,麦当劳等食品提供及食品公司4.玩具生产厂家5。奶制品生产厂家

6。文化品生产厂家7。附加关于胎教方面）8。在各个阶段加入新的合作伙伴

关键风险：

1。资金需求比较大，且短期内很难收益

2。区域市场成熟到一定程度时,如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争.

3．开业到停业只有几个月，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势

4。50平方米左右的小区店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。

5。产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉6。随时应对新的突变和挑战

收入来源:

1.超市营业额？2。专卖店营业额

主要支出：

1.超市提成及销售经理的工资2。专卖店的租金及员工的工资

4.公司高层领导的工资5。股东分红及投资者回报

6。专卖店发货到超市的运输费用7.公司成立的注册资金

8.定期交纳国税和地税9。为公司扩展声誉做广告和慈善事业而需资金

10万元创业模本:

一、经营投入

店面租

金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面,年租金大概6万元左右

2．装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右

3．进货资金:5万元左右,品种多些，量可以少,尽量摆满柜台

4．初期营业员1名，500—800元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员

5．税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内

二、经营收益

婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6—10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利.

婴儿用品店的利润平均在25％左右，每月3—4万元的销售额基本可保本。

三．经营管理:

成立连锁专卖店,与各超市及厂家展开合作,建立销售公司。

吸纳网络营销人才。每区配备2名高级营销人才,优先选用有经验者。