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与供应商谈判11篇

与供应商谈判(1)

一、自我介绍、让供应商了解你

在一开始与供应商的接触中，往往遇到这样的情况：电话打过去介绍了很多，

但感觉供应商并不是很热情，根本深入不下去。因为供应商对于找上门来的不速

之客往往有一种防范心理，而且往往根据你的只言片语就对你的目的作出主观判

断，如果一开始就从心里拒绝了你，任你说的再多也都是无用功。而一个一个去

当面拜访，虽可增进了解，但效率太低。

现在我一般这样去做，效果很不错：打电话找到对方负责人，简单说明目的，

索要对方邮箱，然后把一封联系函(公司简介、联系目的、联系方式、公司网址

等)、了解对方产品价格和基本情况的表格甚至供应商手册发给对方。电话中强

调让对方登陆我们的网站、了解我们的详细情况，并约好再次通话的时间。对方

一般都会认真了解我们提供的信息，当下次电话沟通时我们已经站在同等的相互

了解的位置了，这已经为双方的进一步洽谈做好了充分的前期准备。

二、如何赢得对方的合作意向

1、找到合适的谈判对象

考虑到公司处于起步阶段，与对方的洽谈更应该从战略角度出发。因此，首

先要求找到合适的谈判对象，销售经理是不会对战略问题感兴趣的，他们关心的

更多的是销量和利润。能否争取与对方高层直接对话，就成为了谈判成功的必要

条件。

2、告诉对方我们可以给他带来哪些好处

商业合作是建立在双方互利的基础之上的，费力不讨好的生意没有人会有兴

趣。而如果我们的谈判角度选错，就很容易给人与我们合作是费力不讨好的感觉，

因此应该避免陷入就销量和价格谈判的简单框架，而从战略的角度强调我们会给

对方带来哪些好处：

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(1)提升产品附加值和品牌价值

通过成为中国绿色食品博览中心项目产品，转化平台，加入绿色概念和文化

内涵，提升产品附加值和品牌价值;我们主要做中高档礼品，我们的产品定位也

决定了我们所选产品的定位，就是最好的、唯一的、文化的、稀缺的，从这个角

度同样提升了品牌价值。

加入我们的营销体系，也相当于你的产品就贴上了“绿色”和“优质”的标

签

(2)节省营销推广费用、零费用实现全国扩展

我们的全国拓展，也实现了你们产品的全国拓展，我们的专卖店覆盖全国县

以上城市，你们的产品同样实现了全国覆盖。我们只做渠道和平台，品牌还是你

的品牌，你们才是做大的赢家。

(3)开启健康食品市场大门，抢占无限未来市场先机

我们要打造绿色食品的营销平台，拓展潜力巨大的绿色食品市场。与我们联

手，你们自然打开了这扇巨大的潜在市场的大门。这个饼才开始分，你不要别人

会要。越早下手，抢到的份额自然越大。

3、告诉对方合作的风险可控

质量体系、价格体系管控完备，政府支持，你们与我们合作基本没有风险。

三、把握时机、稳扎稳打

当对方接受我们的想法时，我们要及时就合作意向与对方敲定，先达成合作

意向，再进入细节谈判。

由此，双方已经建立了一定的合作基础，谈判也会顺利的进入到细节洽谈阶

段，即使双方因分歧陷入僵局，也不会动摇合作的基础。

四、分析报价、实现利益最大化

让对方填写综合成本询价表，通过逐项比对、市场调查，找出哪些项有压缩

空间，要求对方让步。再次强调与对方合作的诚意及合作会为对方带来的好处，