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红人孵化方案

孵化流程：红人全程培训学习、每一步打好基础、不激进

招募红人

形象：是否符合大众审美/是否有较好的气质/是否上镜

性格：是否阳光、外向/是否有较强的责任心/是否有亲和力/是否有自信

能力：是否具有一定的抗压与自我调节能力/是否有较强的沟通能力/是否有一定的镜头感/是否有才艺/是否有特殊技能/是否有强的执行力

条件：是否有较为充足的业余时间/是否有不良嗜好

MCN机构

MCN与达人的关联（我们对于经营mcn要一直秉承的信念）：很多MCN机构是靠资本撑起来的，本身变现能力弱，所以要想打造实力派机构就要保证持续产出爆款达人与作品。

MCN宏观层面的运营将涉及公司整体规划架构、管理模式与产业形态等维度。中观层面的运营模式，可以见简单理解为“网红运营模式的整体思路”。

经营MCN基本步骤：

1、签约网红：

目前MCN签约网红一般分为一下两种：

①签约抖音上已经有一定名气与粉丝基础博主，建立合作关系以更好实现内容变现。

②MCN自己培育网红

2、组建一支专业的运营团队（包含策划、摄影、剪辑等人员）：

保证持续稳定的内容输出，并且建议目前的主要思路是主攻抖音平台，具备一定粉丝基础后再实现内同的全平台分发。

3、最为重要的变现模式

与单打独斗的运营模式不同，隶属本MCN机构的网红们不会自己接广告，但永远不会缺广告拍。

因为本MCN机构设置有商务部，会对接广告主，提供公司旗下各个博主的资料、接到广告之后会根据广告主的不同要求将任务分发至不同的博主。

关于本公司MCN机构的多方向发展路线

我们可以根据娱乐、时尚、搞笑等不同的方向，将公司划分为不同小组展开工作，即上文提到的组建专业化的运营团队，打造不同领域的矩阵！

具体措施：

1、每位或每两位博主分配一个集文案、策划、编导于一身的运营；

2、每两位或三位博主分配一位剪辑和摄像；

3、最后还有就是一位大组长与两位小组长，也参与到摄像、剪辑、运营等日常工作。

PS：加入抖音MCN机构好处（针对达人方面）

1、条件好的的达人可以直播开通星图的权限，

（Tips：星图是抖音官方的广告发布平台，达人有巨大的收益空间）

2、获得巨量的流量扶持，让你的作品获得更多曝光量

3、能够获得MCN机构对自身的品牌溢价提升

4、可同步提高直播分成，直播分成比官方主播高20%

5、获得大量的广告投放，让你的粉丝变得更有价值

注：MCN的变现模式还是以广告为主，虽然大家都在尝试更多的可能，但泛娱乐化的MCN要走电商的路子确实比较难。

公会

（一）公会平台管理

1、 公司旗下招募到的红人都会录入公会后台，但是录入mcn需要对达人潜力进行为期一个月的考察。

2、 公会对主播设有主播任务，经纪人需协助达人完成任务。

3、 由事业部总监对公会进行管理，其职能为：

（1）时刻关注公会官方平台，随时向公司成员提供必威体育精装版信息。

（2）24小时对红人直播数据进行监督管理，每天每一位主播下播后为其达人助理提供数据整理。

（3）每周整理所有达人数据，为小组复盘提供数据支持。

（4）为成员整理公会有效信息，为全公司赋能。

（5）根据平台对公会任务的要求，制定发展计划，对公司旗下红人设定目标，并向行政部门设定招募主播人数。（

（6）根据公会协议，由达人助理告知达人需要履行的权利与义务（尤其是平台规范）

（二）、公会平台规划

1、 公会流水：公会任务中，对于无音浪收入或者当月刚入驻抖音的公会，则要求其该月音浪收入达到20万以上。对此需为每位红人设定每日、每周的音浪目标

无流水公会任务：

有流水公会任务：

备注：公会完成设定任务，将获得相应的任务奖励。

2、 增加主播人数：根据公会政策，对于无音浪收入或者当月刚入驻抖音的公会,除音浪要求，还需公会主播有效天数超过30天，新增主播30个。需要为此制定每月的主播招募计划，扩大红人池。（即使后期有音浪收入也需按照情况调整招募人数，精选优质主播）

3、 培养有效主播：对发展潜力大的主播进行精准培养，提高变现能力。

4、 分阶段培养：对加入公会的红人分为三个阶段进行培养，分别为新人期、成长期和成熟期。投入精力根据阶段进行分配。

（三）公会与达人分成

在公会入驻前，公司与红人的分成为收益的五五分。公会入驻成功后，以官方分成为主。开通电商的红人除直播分成还附有销售分成。且红人不设有底薪。

如下图，抖音主播的分成主要包括固定分成和主播任务所得分成。

主播的固定分成为45%，主播任务分成为0%-5%，分成比例总计在45%-50%之间，最高分成可达到50%。另外，如果公会为了激励主播，放弃5%的服务费，理论上主播最高能够拿到55%。

公会分成则包括：公会服务费、公会固定分成和公会任务。

在公会方面，由公会服务费、公会固定分成和公会任务三个部分构成。公会的服务费占比5%，公会固定分成为5%，公会任务为0%-5%，