2024中国孕婴童零售市场报告.pptx

新人群新消费,全家组队育儿社群经济和共享经济模式经济增速放缓人口结构变化消费场景多元化数字化技术应用追求简单、休闲物质富足转向精神追求趋于共享

2024年中国孕婴童零售渠道怎么样?

新企新店新人

40%48%55%32%36%54%53%30%52%38%12%13%11%16%10%门店数34%开店规划-整体54%12% 药店ss万家 便利店32万家 宠物店万家自增加维持减少增加维持减少增加维持减少增加维持减少增加维持减少增加维持减少

43%48%38%40%33%23%21%32%27008%31%39%31%35%25%24%28%35%43%27%305%%33%%3销售额增长状况?-整体43%33%26%32%31%35%增长+持平20年前62%20年后门店销售额 2024年 2023年增长持平下滑增长持平下滑增长持平下滑增长持平下滑增长持平下滑销售额增长持平下滑31%31%40%40%39%43%

57%51%53%37%38%23%2%41%33%26%23%27%37%47%35%28%24%28%45%26%2493%51%40%30%28%32%19%2%0%25利润利润状况如何?-整体33%29%23%52%38%26%销售额5T毛利额6220年前59%VS20年后了2增长持平下滑增长持平下滑增长持平下滑增长持平下滑增长持平下滑增长持平下滑平均毛利润27% 2024年 2023年

客流精品62:3837%38%—二线60:40县级、乡镇55:45整体51:4949%51%门店客流19%22%51%43%30%34%45%25%35%20%20%31%34%15%

23%24%17%20%8%8%线上销售小于10%10%～20%20%～30%21%23%16%30%～40%40%～50%大于50%21%10%9%小于20%66%20%～30%30%～40%40%～50%大于50%15%8%4%6%27%17%12%小于10%10%～20%20%～30%30%～40%40%～50% 大于50%平均22.9%平均18%非到店渠道销售占比13%17%13%非到店渠道新客占比

17%51%10%7%7%7%29%21%19%18%9%4%10%10%7%7%7%7%4%2%线上还有增量吗?门店非到店销售渠道消费者非到店消费渠道选择门店除社群、小程序外公域线上渠道占比12%12%12%10%

上涨持平下降门店热销品类价格同比针对低价竞争,门店应对措施是27%25%23%19%6%43%44%46%37%46%47%41%48%36%13%17%12%12%16%价格在42%

品类结构44%10%38%12%15%10%9%17%4%10%3%11%6%2%2%7%

1画营养品2酯母婴用品3童装童鞋4零辅食51画营养品2酯母婴用品3奶粉4童装童鞋51画营养品2酯母婴用品3奶粉4零辅食品类趋势24年利润额增长最快的品类24年销